《明年工作计划汇编（31篇）》

明年工作计划汇编（精选31篇）

明年工作计划汇编 篇1

清晨六问

1、我今天的目标是什么？

2、我今天如何安排自己的时间？

3、今天我最重要的三件事是什么？

4、我今天准备学习哪些东西？

5、今天我准备在哪方面进步一点点？

6、今天我如何使自己活得更健康，更开心？

感悟：没有计划的一天是盲目的，制定今天的计划，同时列出最重要的三件事，平衡工作与生活，积极的心态开始新的一天。

静夜六思

1、我是否完成了今天的目标？

2、我今天的时间安排是否合理？

3、我今天学到了什么？

4、我今天哪方面做得不够好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目标是什么？

感悟：没有检视的生活不值得活，列出今天最成功的五件事儿，找出不足，其实，这个过程放在晨间日记会更好，每天计划自己的人生，检视自己的一天。达到心静如水的境界。篇二：每日工作计划表

每日工作计划表

制表人： 制表日期：20xx年8月6日

填表说明：

1、必须认真正确填写每一栏目，并详细填写“工作检讨与心得”，违者扣绩效考核2分/次。

2、“备注”是对“工作内容”进行简单说明； 3、“完成情况”“计划完成进度”以百分数表示；

4、缓急程度以“1、2、3、4”表示，1：紧急重要；2：紧急不重要；3、重要不紧急；4不重要不紧急。

5、每日下班前半小时交到综管办处（透过邮箱），统一提交至总经办处审批，迟交扣绩效考核2分/次；未提交扣绩效考核5分/次。

6、当日任务记录栏填写当天接受到的任务记录，需要清楚记录交办人任务交办的要求以及完成时间等。篇三：每日工作计划表(员工版)

高效捷径 —— 每一分钟都做最有生产力的事

______ 月 ______ 日星期 ______ 追求高效者：______________

明年工作计划汇编 篇2

新的一届学生会将开启新的希望，新的空白承载新的梦想。学生会将在民政学院党委、团委的领导和指导下，继续坚持“服务同学、奉献同学”的工作宗旨，坚持“团结、务实、创新”的工作原则，结合学院自身特色，全力打造富有学院品牌的学生活动；以服务社区活动为依托，倾力展现全院同学的风采；完善学生会体制，使学生会工作更加科学化，规范化，充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。

学生会总体工作计划如下：

一、通过多种渠道加强对学院学生工作的宣传力度，树立学院的良好形象，加强学院和其他学院的交流。

二、通过继续组织同学深入社区，了解社区，服务社区，鼓励同学投身于社区，服务于社会，努力开创大学生服务社区的新道路。

三、通过一系列学生科技、学习、文体活动服务于同学，丰富全院同学的校园生活，培养和锻炼同学的综合素质。

四、通过处理好民政学院学生会同城管学院学生会的关系，使大家更好地互助合作，保证各种信息的及时传达。

五、注重培养学生会下一代成员的综合素质、工作作风和团队精神，为学生会将来的发展奠定基础。

特拟定以下的各部工作计划：

一、信息部

作为主席团的辅助部门，信息部将会积极开展工作，立足本职，鼓励创新，以取得更好的成绩，主要工作如下：

（一）协助主席团和其他部门搞好工作，做好信息沟通和信息部人员组织工作，使各项活动能够迅速有效地展开。

（二）协调学生会内部信息关系，使学生会内部团结协作，让学生会这个整体的功能得到更大的发挥。

（三）做好学生会成员考核工作，做好学生会档案管理工作并对学生会各项活动做好记录和管理。

二、学习部

（一）畅想奥运会

1、活动目的：引导同学们关注国内国外时事，提升同学们的奥运会参与者意识，让更多的同学了解政治，参与政治，并让同学们认识政治在日常生活的重要性。

2、活动对象：对奥运会感兴趣或者希望更多地了解奥运会的同学。

3、活动时间和地点：待定

4、活动内容及流程：活动在开展之前，会有一份具体的策划书。做畅想奥运会的为学生会的几个主要部门。有待协商。

5、活动宣传策略：在活动开展之前，把《畅想奥运会》

写在横幅上悬挂出去，然后制作介绍活动的展板，贴海报，还可以在城管院网站做前期的宣传报道。活动开展时，设法请到重庆各报的记者。

（二）英语演讲比赛

1、活动目的：激发同学们对英语的热情，促进同学们之间的交流。

2、活动对象：可以面向城管院的全体同学，使同学们可以取长补短。

3、活动时间和地点：每年四月份的第三个星期和第四个星期。

4、活动内容及流程：活动在开展之前，会有一份具体的策划书。

5、活动宣传策略：贴海报，新闻报道。

6、活动嘉宾：主要是英语老师，希望能请到外教来做点评。

（三）辩论赛、活动目的：激发同学们对辩论的兴趣，促进同学们之间的交流。

明年工作计划汇编 篇3

20xx年,要抓住贯彻落实市委13文件、“两个体系”建设、基层组织建设和全面完成发展纲要任务，制定好“十二五”发展纲要这几个重点工作。

一、抓住贯彻落实市委13号文件工作

13号文件凝聚了残联领导的辛勤汗水和智慧的结晶，是落实中央7号、省委4号文件的具体体现，是全市作好明年工作乃至今后几年工作的最高纲领。我们在利用好有力的契机，抓好贯彻落实工作，有的工作已经很快落实了,如残保金上浮20%的工作。这项工作分为两个部分,一是各县区要抓紧时间根据市委文件制定本地区的实施意见,结合本地区实际集中解决几个难点问题。一是市本级,各相关部门出台促进残疾人事业发展的实施意见,据不完全统计,涉及的主要部门大体上有16个。如何使他们按照市委的文件,尽快出台相关的政策,是我们过年的一项重点工作,吴光市长在残工委会上,代表市委市政府对残工委单位提出了明确的要求,我们要主动出击,进行联系、沟通，代为他们起草。涉及宣文口的有三个部门,体育、文化广电、报社,我们争取率先体育局出台《促进残疾人体育事业发展的实施意见》,过年7月份,省里在举办省第十一届残疾人运动会,对我们工作是十分有力的,对广大残疾人也是有力的,持残疾人证可以,免费使用公共体育场馆和设施。然后陆续争取出台文化、广播电视、报纸的文化艺术和新闻宣传的相关政策。我借市委常委会和吴市长讲话的东风抓紧推进这项工作。可以说,把落实13文件这个重点工作抓好了,我们各项业务工作就完成差不多了,也会我们的工作有一大的提升

二、抓住“两个体系”建设工作

中残联已经明确,明年在全国范围内启动此项工作,这是明年工作的第一项重点工作。省基层工作会议也作了部署。中残联已发出通知在12月下旬,召开中国残联第五届主席团第二次全体会议和第二十四次全国残联工作会议，对明年工作进行具体部署和安排,根据中残联11月16-17日，召开的理事会会务会议的精神,我想,会重点部署两个体系建设工作。中残联理事会决定，20xx年全会要围绕三个重点开展工作：一是在全国范围全面启动残疾人社会保障和服务体系建设；二是全面完成发展纲要任务，做好“十二五”发展纲要的制订；三是筹办好一系列重大活动。可见两个体系建设工作是明年中残联的第一件大事。这项工作是残疾人事业长期任务,中残联成立了“两个体系建设办公室”简称“两建办”，我想将来省、市都要成立专门的机构。中残联对两个体系建设的任务、目标非常明确：到20xx年,建立起残疾人社会保障体系和服务体系的基本制度的框架，基本实现残疾人人人享有基本生活保障、人人享有安全的住房、人人享有康复服务、残疾儿童少年人人享有义务教育。这正好是“十二五”的任务。到20xx年，两个体系更加完备，服务能力和保障水平得到大幅度提高，残疾人都能得到基本公共服务，实现“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”。这是“十三五”的任务,也是同全国建成小康社会是同步的。中残联分别与江苏、陕西两个省的省长签署了共建两个体系建设试验区的协议。这说明这项工作是政府行为,不单是的残联的工作。中残联“两建办”对两个省进行了调研,两个省的经验是：保障体系方面,用社会保险和救助制度,取代临时的非制度化救济,建设普惠加特惠制度,全面实施贫困残疾人保险补贴；制定对生活不能自理的发放护理补贴制度,建立从基本生活到通讯、娱乐、文化消费的补助福利制度。服务体系建设方面,建立康复、教育培训、就业、扶贫、托养、文化体育、信息化六大服务体系。可以看出,这项工作实际上涵盖了残联的大部分残联的业务工作,都纳入了两个体系建设之中。也就是说抓住了两个体系这条主线,我们各项业务工作也就完成了。我想,在文化体育服务体育建设方面进行一些尝试。两个体系建设是一个系统工程,是一项长期而艰巨的任务。要坚持政府主导、社会参与、国家扶持、市场推进、统筹兼顾、分类指导、立足基层、面向群众，建立健全法规和基本制度，构建长效机制。最近,国家及中残联连续采取了大动作,最近，国务院印发《关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》；中残联和财政部实施了《阳光家园计划》。省基层工作会议上张翠玉理事长、任志伟副理事长都作了专门的部署,张翠玉理事长指出,对城镇贫困残疾人个体工商户缴纳基本养老保险确有困难的,按不超过当年残疾人就业保障金结余20%比例给予适当补贴。张翠玉理事长要求,希望有条件的市残联率先在这方面有所突破。这项工作抚顺市残联蔡荣华理事长在我市13号文件通过后,就提出了。我想我市应该在这项工作上能为辽宁省带个头。关于托养照料工作省会要求,纳入社会保障和公共服务大局,尽早列入政府工作日程和有关部门计划。要与当地发展水平相适应。欠发达地区,先从残疾人最基本的服务形式,就地就近就便组织实施。我想,我们先搞试点,一是找几个好的社区,依托他们顾一些服务员,根据残疾人有同需求,负责居家照料；二是选择一两个负合条件的养老院、托老所等,采取“公办公管”、“公办民营”、“民办公助”等多种方式,运用法律的、行政的、市场化运作等多种管理手段,对典型的负债托养的对象实行托养。这项工作不能超之过急,要量力而行。根据目前掌握的信息,可以得出一个结论,过年将有大量的新的政策,新的工作要落实,要完成。这主要来自于两个方面,一是国家出台一些新的政策,残疾人事业的业务工作相应的要拓宽。二是来自于残疾人的新需求。张翠玉理事长在全省基层工作会议中指出,要顺应新期待,随着国家经济的壮大和残疾人事业的不断发展,残疾人的思想观念也发生了巨大变化，有了更多的向往和期待。他们不仅仅在基本生活、一般物质保障方面有更多的追求,而且在差异化、特殊性服务和精神文化、自身权益维护层面也非常渴望得到更多的眷顾。平等共享的期待比以往任何时候都更加迫切。因此,我们要围绕“三最”,有针对性地为残疾人提供特殊性、多样性、类别性的“三性”服务。让残疾人在全面发展的残疾人事业中得到全面发展,这已成为各级残联组织必须面对的问题。

三、抓住基层组织建设工作

省会总结的“上大下小,上面抓得紧,下面没人抓”的倒金字塔现象。我市是市残联没问题,社区也行,瓶颈在县区这一级,有的县区一是人员不达标,二是综合设施不达标,有的没有综合设施。要求4人以上,有残疾人干部；500平米以上的综合设施。中残联《验收标准》对办公场所、办公设施、经费保障、交通工具等方面都有规定。这方面我们以前没有抓住机遇,还有无障碍建设问题,这都是应该在“十五”或早期、应该上一届完成的,陈雍书记在的时候,他主动和顺城、望花、新抚主要领导亲自说的，还快就解决了。陈雍书记主动找我们,当时我们要是抓住机遇,也就早解决了。现在由于历史的原因,遗留给这届了。要想突破这个瓶颈,难度很大。这个问题不多说了。

四、完成两计划工作

一是要全面完成发展纲要任务,二是制定好“十二五”发展纲要。这也是中残联确定的明年一项要点工作。明年是的收关之年，肯定要进行检查验收的所以我们要纳入议程,及早作好准备,。我们要及早做好自查,准备迎接上级检查，同时要为制定“十二五”发展纲要做准备，我想最迟,在20xx年初最要上报，市里和省里都得要的。

说明一点,这四项工作,是一个有机的整体,互相补充,互相促进,相辅相成,13号文件落实好了,两个体系建设、基层组织建设都是其中的内容；两个体系建设好了,残联的日常工作也就完成了；基层组织建设是工作的基础,做好了会推动各项工作的完成；目标完成了,我们和各项业务工作也就完成了。因此,要统筹安排,多角度、多渠道抓工作,保证我们20xx年的工作在新的起点上又好又快发展。

明年工作计划汇编 篇4

我校20xx级共计五个教学班，291名学生。担任本届教学任务的教师共13名，其中本科学历3人，专科学历10人；小学高级教师5人，小学一级教师8人；市级骨干教师1人，县级骨干教师3人，校级骨干教师9人；有毕业班教学经验的教师5人。

本届学生人数多，优生面小，差生面大，部分学生学习习惯较差，但我们有着年富力强、搭配合理的教师队伍，有着多年抓毕业班工作的丰富经验，有着良好的教学与学习氛围，有着不断完善的设施设备。为确保本届毕业班工作取得理想成绩，特制定如下计划。

一、指导思想：

以全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量为目标，转变教育观念，深化课程改革，遵循“四为主”（以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以课堂为主渠道）原则，夯实基础，发展能力，关注个体，追踪过程，以科学的精神和求实的态度探索毕业班工作的规律，力争在20xx年县质量检测中取得更好的成绩，办让人民满意的教育。

二、奋斗目标：

1、教育教学质量综合考核在全县同类学校中名列第15名。

2、学生无重大违规违纪现象发生，违法犯罪率为零，安全事故为零。

三、工作思路：

面向全体，抓点带面，区域联动，整体推进。

四、主要工作：

（一）、加强组织领导，确保责任落实。

1、成立毕业班工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

2、领导小组分工负责，各司其职。

组长：全面负责毕业班指导、组织和协调工作，负责毕业班教师思想工作。

副组长：为毕业班工作提供后勤保障，负责毕业班教学、活动场地、设施设备的安全检查和隐患排查，杜绝责任事故发生，确保本届毕业班安全。

教导主任：制定毕业班工作计划，并组织实施；组织、指导学科教师严格按《教学常规》和《毕业班工作计划》搞好日常教学工作；负责日常教育教学工作的检查、考核和奖惩。组织、指导班主任订出班级教育管理计划，督促班主任做好学生德育工作；负责组织搞好毕业班学生的综合素质评价工作；负责毕业班学生学籍档案管理工作。

教科室主任：组织、指导毕业班教师有针对性地开展各学科主题教学研讨活动和以典型课例推动课堂教学方法改革；组织、指导教师开展新课改形势下小学毕业班质量检测复习策略研讨活动，引导学科教师顺利开展教育教学活动。

教研组长：具体负责年级内学生思想、心理、纪律、学风以及学科教师教育等情况的调研工作，及时向小组领导报告并协助处理；协助分管年级的领导搞好年级内教师间的协调工作。

班主任：抓好本班学生管理工作，密切关注学生思想、心理、学习动态，适时开展有针对性的教育工作，努力营造浓厚的学习氛围；定期开好“六会”（主题班会、定期学生会、学生干部会、家长会、师生联谊会、考前动员会、考后分析会），密切师师、师生、生生、家校联系，协调学科教学关系。

（二）、加强对学生的教育和指导，充分调动每个学生的学习积极性。

1、关注学生心理健康。毕业班教师要及时了解学生的思想动态和心理变化，开展有针对性的矫治和疏导工作，根据对自己负责教育管理的学生所掌握的基本情况，每月至少与他们分别谈一次心，及时采取有效的方式与他们沟通。

2、开展理想前途教育。各班要充分利用班、队活动时间，每月至少召开一次主题班会和分类学生会，结合本班实际情况，开展“树理想、订目标、看行动”的教育活动，向学生大力宣讲“读书有用论”和“爱拼才会赢”的道理，激发学生学习动机，培养学习兴趣。

3、创建和谐班级，培育和谐师生关系。一方面各班要加强安全、纪律教育，培养学生遵章守纪、谦恭礼让、和睦共处的品质和习惯，使他们安心学业。同时开展“一帮一”活动，鼓励学生间互相学习，相互帮助，取长补短，共同提高。另一方面，教师要深刻领会“亲其师信其道”的良训，祛除“师道尊严”的陈规，积极改进教育教学方式，面向全体，关心爱护每名学生；严禁体罚和变相体罚学生，反对“冷暴力”；增强为学生服务的意识，建立健康、和谐的师生关系，让学生在被关爱中提高成绩。

4、加强学法指导。在完善推广传统学习经验的同时，要求学生使用好“两个本子”，即一本做学习笔记，记录学习、复习中的重点、难点和关键点；一本收录作业、考试中的错题，养成“向错误学习”的好习惯，降低错误率。

（三）、深化教育教学管理，向过程要质量。

1、紧抓毕业班教学“六认真”不放松。一是各学科教学必须有计划地进行。教导处、教科室对教师的教学计划、复习计划、教案逐一检查，对敷衍应对和无教案上课者要从严处罚。二是对课堂教学进行跟踪。学校领导要随堂听课，听课后要随堂检查教案、作业批改等情况；教师间要相互听课，听课后要相互交流、切磋、研讨，并将情况反馈给教科室。三是对毕业班教师的作业批改、辅导、单元考试及试卷批阅、讲评、补救要定期抽查，严禁弄虚作假。针对教学中存在的问题，适时调整教学计划，改进教学方法。

2、强化教学研究，增进协作精神，提高毕业班教学整体水平。总的要求是勤学、重研、巧教。具体讲，一是狠抓“三个研究三个重视”，即深入研究课标和教材，教到“点子”上；研究学生个体，重视学生非智力因素的诱导培养，特别是要关注学生的课堂注意力，教到“要害”处；研究课堂教学行为，重视教学反思和教学信息反馈，功夫下到“重心”中。二是搞好分类指导和知识落实。各学科教师要根据学生实际水平认真抓好教材、补充资料的使用，研究总复习的变化趋势。要精心选取习题，科学布局结构，搞好分类指导，不搞题海战术，保证训练的层次性、合理性、实效性，减轻学生不必要的负担，让学生有时间去思考，去自主探索，使个性得到发展。考试检测要突出基础与能力，增强诊断性，考后帮助学生认真分析（重点学生当面分析），及时补救，根据情况灵活调整复习方案，增强复习的效果。三是由教科室牵头，举行专题讲座，突出专题研究（包括对课标、教材及考试说明的学习分析，课堂教学、复习训练、命题趋势等的专题研究），有计划、有针对性地开展主题教学研讨活动，以典型课例推动课堂教学方法的改革，积极探索改变陈旧复习方法的教学策略，使课堂教学更适应新课改考试要求。

明年工作计划汇编 篇5

随着时代的发展，教育信息化已日渐落实在教育的第一线，得到了广泛的运用。为了提升教师的信息技术水平与素养，建设一支符合素质教育要求的，能熟练应用信息技术为教育教学服务的教师队伍，推进我校教育信息化进程，促进学校教育、教学各项工作的持续、协调发展，结合小学部的实际，特制定此计划。

一、指导思想。

以“全国教育信息化工作电视电话会议”精神为指导，认真贯彻学校中心工作要求，以校园教育信息化应用推进工作为抓手，以课题研究为载体，加强教育信息化环境、优质教育资源和信息化应用平台建设的管理，提高全校教师信息化研究与应用的能力。把校园信息化建设作为基础性的工程，把学生获取信息、处理信息的能力作为重要的培养目标，把培养教师应用现代教育技术特别是依托信息技术开展教学的能力作为教师队伍建设的工作重点，提高课堂教学效益，提高学生信息化应用意识与能力，积极开展信息技术与课程整合的研究以及信息技术推进学校文化建设的实践研究，使小学部的教育信息化工作跃上一个新的台阶。

二、工作重点。

1、信息化建设管理方面：成立以赵校长为组长，副校长戴维波、小学部副校长李淑霞为副组长，信息技术骨干教师为主体的领导小组，各部门分头实施，责任到人，进一步完善我校TL。se9阳光教育管理体系。

2、教师信息技术应用方面：教师是实现教育信息化的主导力量，培养教师是实现教育信息化的关键，是广大教师具有信息化的意识。我部要求教师，会熟练操作计算机及一体机，会从网上下载有关教学资源，会独立制作多媒体课件，初步探索一体机在课堂教学中的应用，尤其是一体机在教学各环节切入点的探索，力争做到有创新、有特色。要求教师熟练运用笔记本电脑，将自己的教学课件（每学期不少于10个）、计划总结、教育随笔、反思体会等材料存放在E盘中，教务处随机检查。

3、教学资源建设方面：发动教师积极制作课件和使用教学课件，依托网络资源，为学校教育资源库提供教学课件和教学素材。

4、信息技术教学方面：小学部全员开设信息技术课程，信息技术任课教师上好每节信息技术课，同时组织开展学生计算机运用，使学生学会熟练地操作电脑，学会上网，培养学生的创新精神和实践能力。

三、具体措施。

1、为了保障学校教育信息化工作的开展，及时调整小学部教育信息化领导小组的工作重心，小组成员职责明确，责任到人。

2、制定“教育信息化工作考核方案”，严格执行学校制定的教育信息化管理制度，加强检查与考核力度。通过组织优秀课例、课件、教学设计、主题资源等比赛促进教师提高教育信息化应用水平。对积极参与现代教育技术应用的教师给予鼓励和支持。

3、充分搞好信息技术的培训工作，立足实际，针对不同学科和学段，完成对教师常用软件系统的专项内容培训，进一步提高各教师使用现代信息技术的能力，更好地进行教育教学工作，同时加强各学科间的联系，促进学科间的整合。利用隔周三的业务学习时间，开展教师运用信息技术提升教育教学实效性的专题培训。

明年工作计划汇编 篇6

本学期，我校要以中心校教育工作计划为指针，以“全面推进素质教育，切实提高教育质量”为目标，以贯彻落实基础教育课程改革为核心，以促进教师队伍建设为根本，突出全面提高教育质量和确保学校安全两条主线，坚持德育为首，育人为先的办学思想，努力推动我校的教育工作再上新台阶。

一 、德育工作

1、政教处要以爱国主义教育为核心，结合本学期的传统节日、纪念日，通过晨会课、班队活动课、大队主题队会等活动，深入开展系列专题教育活动。

2、本学期，要加强对师生进行法制宣传教育活动，提高师生的法制观念。学校还将通过印发《致家长的一封信》、举行家长会等形式，广泛发动家长参与学生的校外教育。

3、学校将组织学生开展以“三爱教育”主题的主题班队会和以“歌颂祖国”为主题的绘画比赛，以此增强学生的爱祖国、爱家乡的热情。

4、加强对学生日常行为规范教育和班级日常管理工作的考核。本学期，学校将开展星级文明班级评比活动。政教处要以提高班主任的整体素质和管理水平为工作重点，着重培养学生良好的行为习惯。建立健全班主任日常工作的考评制度并认真落实，年末评选出星级文明班级并对该班班主任予以奖励。同时还要重点做好“十大习惯”（十大习惯：即文明礼仪习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯（特别是自主预习习惯）、阅读习惯、写作习惯、健体习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯）的培养工作。

要充分利用综合实践活动课对学生进行相关的德育教育，综合实践活动要做到有计划、有主题，有活动过程。

5 、继续加强校园文化建设。充分发挥手抄报、班级园地、校园广播等德育教育功能，努力营造“绿化、美化、净化、教育化、人文化”的校园环境。坚持规范化的升降国旗制度，办好校园广播站，并定期播出。

6 、师德工作：本学期，我校将认真开展师德教育，进一步加强师德师风建设。全体教师要认真贯彻落实教师职业道德规范，严禁体罚与变相体罚学生，

严禁歧视侮辱学生，严禁对家长的吃拿卡要现象，严禁私自向学生乱收费以及搭车收费、乱订资料等现象，一经查实，学校将严肃处理相关责任人。

促进骨干教师的培养，重视提高教师终身学习和运用现代教育技术的能力。本学期，学校将举行骨干教师示范课，并与中心校教导处共同举行优质课评选活动。学校将创造机会让更多的教师走出校门听课、学习。

7 、深入推进“读书、写字”教育工程。学校以“使书香、墨香充满校园，让读书、写字成为全体师生的终生习惯和爱好”为长远目标，通过激趣、导读、导思，进而达到导行、导写，让师生们在读书、写字中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。

二 、教学常规工作

1 、加强教学常规管理。学校将认真落实自治区课程计划，开齐上好规定课程，认真安排好四年级开始的《公民素养》课程。严格控制学生的在校时间和作业量。

2 、努力抓好教学常规管理工作。全体教师要参照“一校一模、一科多模、一模多法”的基本思路为指导，认真抓好课堂教学的每个环节。要求教师要认真备好每一节课，不吃老本，不依靠传统经验，要学会总结知识点，努力创造高效课堂，不让“向40分钟要质量”成为一句空话。

3 、全体教师要加强对作业、练习册、单元测试题的使用效率。做作业和练习册是为了提高学生的书写能力，培养良好的书写习惯和行为习惯，改变会说不会写的现状的，所以全体教师要认真对待。要按照中心校的要求，从作业的次数、留批质量、保存质量、书写质量等方面下足功夫。本学期将进行教案、作业、练习册展评活动，对相关人员进行表奖。

4 、全体教师实行有事请假制度，不得出现空堂、脱离课堂现象，每次上课记好班级日志，出现问题及时汇报。

5 、全体教师要努力钻研业务知识，努力学习、探讨科学的班级管理、学生管理方法，认真实施小组合作学习的教学方法，充分发挥小组长的带头和管理作用。本学期，学校将加大对青年教师的培养力度，除充分发挥教研组的互帮互助功能外，还将开展“师徒结对子”活动，通过教研组成员平时指导，教导处、中心校等组织的各种听评课和教研活动，对新参加工作教师进行业务指导。

6 、全体教师要始终把学生的习惯养成放在教育教学的首位。不管哪个学科都要严抓学生的习惯养成教育，要健全学生全面发展的评价体系，不断完善学生的`成长档案。在课堂教学中，要以促进学生的发展为目的，采用定性与定量、终结性与形成性评价相结合的评价方式，重视学生的发展，重视综合评价。

7 、本学期，教导处要组织开展形式多样的学生活动。一是组织各年级的写字比赛活动，二是学生的读书汇报交流活动，三是各班级作业、练习册评比活动。通过这些活动，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面提高。

8 、全体教师要积极参与学校组织的听评课活动，并有记录。各个教研组每学期教研教改活动不少于4次，每次活动有主题、目的，有实施过程中的记录和资料，有总结性材料。

三 、体卫艺工作

1 、音体美教师要开齐开足体卫艺课程，上好健康课，认真上好“三操”和课外文体活动，确保学生在校每天有一小时的体育活动时间，保质保量上好每一节体育课。加强学生的体育锻炼，为参加教育局组织的中小学生田径运动会做好准备。

2 、强化学生生活习惯的养成教育。各班主任要配合政教处通过制度、检查、开展活动等多种形式，培养学生良好的卫生习惯。各班主任还要加强对学生的晨午检制度，做好常见病、传染病的预防工作。

3 、认真实施《国家学生体育锻炼标准》和《学生体制健康标准》，达标率要达到70%，并按时完成向国家数据库上报数据工作。继续推行体育、艺术2+1项目，测试合格率要达到45%以上，并努力形成特色。要有完整的2+1项目档案（包括文件、实施方案、项目名单、测试成绩等），要坚持每天两次的眼保健操制度，配合相应训练，使学生视力合格率要达到要求标准。

四 、实验、电教、信息化建设工作

1 、实验教师要充分发挥新配备的仪器、器材的作用，能开设的演示实验和分组实验必须开设，坚决避免教师说实验，学生听实验的现象。

2 、认真贯彻《中小学图书馆（室）规程》，师生借阅册次每人每学期不

少于10次。继续做好班级“图书角”建设，实验资源共享。

五 、总务后勤工作

1 、规范食堂操作，优化饭菜质量。全体食堂工作人员要继续发扬优良传统，各负其责，努力做好本职工作。要严格按照规定程序操作，要以师生的身体健康为第一要务，努力提高饭菜质量，严防病从口入关，严防食物中毒现象发生。要按照相关卫生部门的要求，做好食堂的每一步工作，从食品采购、蔬菜清洗、营养配餐、饭菜留样，到食堂卫生，每一步都要抓实做细。

2 、全体炊事人员要做好食堂的卫生清洁工作。工作期间必须着装佩证，规范操作。食堂管理员要把好食品准入关，严防过期变质和三无食品进入校园，实行定点采购，索证采购制度。要做好食堂的出入库手续，以备检查。

3 、全体生活老师要牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，为全体住宿生服好务。学校将逐步实行生活管理规范化、课程化，从学生起床、叠被、整理内务、洗漱、就餐、睡觉等方面严格要求，培养学生良好的生活习惯。新宿舍楼投入使用后，要实行文明宿舍评比制度，就寝点名登记制度，宿舍、卫生间定期消毒制度，生活教师要做好各方面的记录。

六、学校安全工作

安全工作涉及到每一个人。因此，全体教师要本着一岗双责的办学原因。全员参与，共抓安全。学校将按照“谁主管，谁负责”的原则，层层签订安全工作责任状，把安全工作落实到每一个人。

各班主任要加强对学生的安全教育，要经常组织学生学习各种安全知识。本学期，学校将组织防火安全演练、防震安全演练等活动，提高学生的自我安全防范能力。

加强学校的治安保卫工作，特别要加强学校的门卫和值班值宿工作。学校门卫人员要严防陌生人及校外学生随意进入校园。

新学期，新起点，全体教师要齐心协力，努力工作，团结合作，努力把关家营小学的教育事业办得越来越好！

关家营小学

20xx年9月5日

学校工作月行事历

明年工作计划汇编 篇7

一、指导思想

为弘扬中华民族礼仪传统，引导教师树立社会主义荣辱观,培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，不断营造良好的文明氛围，决定在全校开展文明礼仪教育实践活动。为切实把本次活动落到实处,特制定如下计划。

二、成立组织、加强领导

为把本次活动切实抓好、抓出成效，经学校研究决定成立花园小学教师文明礼仪教育工作领导小组，负责整个活动的组织和开展。

花园小学文明礼仪教育工作领导小组名单：

组 长：王信国

副组长：田洪仁

组员：李新兵、董华武、侯召龙、刘茂才、郭启恩、杨海龙、尹燕盈

三、主要内容

我校拟从以下四方面加强对教师的礼仪教育，提高教师的文明礼仪素养。

1、从规范言行起步，培养教师良好的行为习惯。

结合前阶段日常行为规范的学习和讨论，从语言、衣着、行为、习惯等方面教育教师注重文明礼仪，养成良好的行为习惯。

2、从孝敬父母入手，培养教师文明的孝敬礼仪。

教育教师在家孝敬父母、孝敬长辈，在校尊敬领导、团结同事。孝敬父母、尊敬领导从很具体的见到领导、父母主动打招呼，帮助父母做一些力所能及的事等小事、小节做起，逐渐养成讲礼仪、懂礼貌的习惯。

3、从勤学好问、热爱劳动抓起，培养教师做人的基本品性。

通过开展读书活动，培养教师勤学好问的学习习惯，并通过学校、家庭劳动，社会实践活动等，让教师热爱劳动，培养他们做人的基本品性。

4、从爱同学、爱学校、爱社会开始，培养教师会关爱他人。

首先，引导教师关心自己身边的人。在学校，要主动地关心和帮助同事，尊重和理解老师，在家里，要尊老爱幼，关心邻里。还要引导教师懂得关心班级、学校这个集体，以及社会上的人与事，培养爱国情感。

四、分层目标

教师在年龄特征、情感、能力等方面存在差异，因而都有侧重的目标： 年轻教师：学礼仪，懂礼貌，从小事做起，培养良好的行为习惯。

老教师：懂礼仪，杜绝陋习，塑造积极心态，养成良好学习习惯。

中青年教师：规范礼仪，常怀感恩之心，培养良好的个性心理品质。

五、活动安排

本次活动根据我校实际，开展如下礼仪教育活动：

1、开展学习礼仪知识活动

教师学礼仪，知荣辱，规范基本行为举止“坐、立、行、说”；教师学礼仪，抓住课堂主渠道，发挥表率作用。通过观看文明礼仪教育片，举行知识讲座等形式，共同普及文明礼仪知识，共创文明校园。组织教师从“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我脚下”、“文明在我心中”等方面入手，每天做几件文明事，逐步培养良好的文明行为习惯，进而赢得他人的尊重、友谊和真爱。

“文明在我口中”：从讲文明用语，正确使用称呼，不吸烟、不讲脏话、粗话等方面开始；

“文明在我手中”：从保持清洁（如不在教室、楼道、操场等公共场所乱扔纸屑、果皮，随地吐痰、乱倒垃圾、乱涂、乱画、乱抹、乱刻等）、不赌博，爱护公共财物、节约水电，不浪费粮食等方面开始;

“文明在我脚下”：从文明行走，文明乘车，文明用厕等方面开始；

“文明在我心中”：从拥有一颗感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面开始；

2、开展礼仪大讨论活动

组织教师进行文明礼仪大讨论活动。结合开展文明礼仪活动，从仪表、仪式、行走、交往、问候、课堂、课间休息、集会以及家庭礼仪等方面讨论礼仪规范，从而形成我校《教师礼仪要求》。

3、开展“寻礼仪事迹，评礼仪使者，讲礼仪故事”活动

（1）学礼仪，文明行，寻找身边的讲礼仪事迹。

（2）开展“三好教师、礼仪标兵、礼仪进步” 评选活动。

（3）组织教师每天写文明日记，记录每天所做的文明事，每二个月对自己做的文明事和写的文明日记进行一次总结，不断总结自己的成长过程，激励自己健康成长，然后通过升旗仪式等，向全校教师讲述我校的礼仪故事。以榜样力量来感化、激励教师，使他们在礼仪上再度升华。

5、发挥家委会作用，开展“家长学校”活动，引导家长学习、推广文明礼貌用语，加强自身的文明礼仪，对子女起表率作用。

六、活动载体

1、专题会。

2、黑板报。

3、集体活动。

4、社会实践基地基地活动。

5、各重大节日、纪念日。

6、学校布置。

7、文明礼仪督导小组

七、保障措施

1、实施原则：结合教师情况，因需进行，形式多样，凸现特色。

2、结合学校方案，拟定出自己的实施方案，整合各类活动和力量，有效地开展好。

3、对本学期礼仪教育活动进行小结，以便于下阶段的工作顺利进行。

明年工作计划汇编 篇8

围绕市教研室提出的工作要点，结合新一轮课程改革，以观念转变为先导，组织美术学科教师学习，培训、反思、讨论、提高认识，确立与新课程标准相适应的教育观念。

一、课题研究

1、加强课题研究的理论学习和实践，继续本学科省级立项课题《美术课程标准阶段目标实施的研究》。

2、继续进行《小班化教育模式的研究》的课题研究，举办小班化课堂教学观摩研讨，于实验区、学校共同做好阶段性成果的总结。

二、队伍建设

1、组织全市美术教师学习解读新美术课程标准。

2、结合新教材的使用，开设中小学美术研究课，通过开研究课，明确课程标准倡导的三种学习方式，加强教学中的师生双边关系，体现师生“交往、互动”的教学方法和教学过程。

3、继续加强对本学科骨干教师的培养，发挥名、特、优教师在新课程、教材教法改革实验中的示范作用。

4、围绕市美术学科课题，市青优教师教学研讨组开展活动。

5、继续小学“精彩十五分钟”的美术教学实讲活动，本学期由雨花区主办。

6、组织市美术学科优秀教师到县，进行送教交流活动。

7、举办市美术教师基本功比赛。

南京市教研室中小学美术学科工作月程

时间：8.26

内容：市中小学美术中心组会议

地点：市教研室

人员：区县教研员、教研组长

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时间：9.2

内容：学习解读美术课程标准

地点：市教研室

人员：中学教师

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时间：9.16

内容：美术教师基本功比赛

人员：有关教师

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时间：9.16

内容：小学美术教师会议

地点：鼓楼区教师进修学校

人员：小学教师

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时间：9.30上午

内容：新教材研究课

人员：中学教师

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时间：9.30下午

内容：新教材研究课

人员：小学教师

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时间：10.14

内容：美术课题研究课

人员：中小学教师

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时间：10.28

内容：小班化教学研讨活动

人员：有关教师

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时间：11.11

内容：美术课题研究课

地点：南京三中

人员：中学教师

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时间：11.25

内容：送教交流活动

人员：有关教师

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时间：12.9

内容：美术课题研究课

人员：中小学教师

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时间：12.23

内容：小学美术青年教师说课

地点：雨花区

人员：小学教师

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时间：1.6

内容：各区美术活动交流

地点：市教研室

人员：教研员、教研组长

明年工作计划汇编 篇9

一、学校、社区、内保单位迎检：

定点：

学校：

内保单位（2个）：二医院

社区：北兴

布点方式：（请领导带队，人员安排：镇领导1人，综治办2人，司法所1人）时间：1天。

由于以上单位有专门综治工作人员，镇综治办发放《考评细则》，督促各单位按照《考评细则》要求进行文字资料整理并装订成册。

镇、司法所下发文件：

①新宁是我家，我把新宁夸活动方案文件

②“三联三送”大走访文件

③星级平安家庭评比文件

上项文件落实工作，领导开会的会议记录，家属座谈会召开记录，干部职工家属名单及电话。同时要求做好迎接抽查、电话的准备工作。

综治台账。由综治办发放台账并现场指导填写。

二、村

定点：高阳、峦山、宝塔

布点方式：镇里安排5个人（其中：司法所2人，政法办2人，抽调1人）。村干部全部到场，办公室通知。

初定时间：2天。

由镇里打印出会议记录、方案、总结的模本，然后各村结合本村的实际现场完成。

台账：由镇里发放并现场指导完成。

群众工作站的文字资料整理。

由驻村干部完成“三联三送”走访活动查漏补缺活动。

每个村布置一个普法宣传栏。

布置综治办公室，做到有：综治网络图、综治办公室图、反邪教工作网络图，调解室及调解员牌子。

开释解教安置帮教合同，走访记录。

矛盾调解案卷整理。

镇里下发到各村的文件及杂志。

①《人民调解》杂志

②普法简报

③“三联三送”走访文件

④群众工作站文件。

三、镇综治办迎检

宣传标语一幅

综治办公室建设。

定办公室，综治网络图

综治台账。

综治材料：（重点）（安排两天，李余斌、谢谷）除常规已有材料外，严格按照年初政法委书中的要求逐项落实。特别是上报材料、信息材料等完成情况。

会议记录：由镇综治办提供会议记录要求的会议项目，由办公室完成。

明年工作计划汇编 篇10

今年以来，市场持续低迷，而区域市场内的竞争对手却在不断增加，两方面的因素造成了目前市场的竞争程度空前激烈，作为券商主要的收入手段的佣金更是打的惨不忍睹。价格战有逐渐步入末路穷途的趋势，因此营业部做出的以服务带动营销的总体思路可谓切中要害，也为营业部未来的发展奠定了主基调。如何做强营业部的投资顾问部门变得愈发紧迫，经过近半年的熟悉和对市场的调查，我个人觉得营业部的投资顾问部应该从以下几个方面着手工作，下面我把我的意见拿出来供大家讨论。

一、三级投顾体系并列运行

投资顾问部每天早8：30完成被动平台的信息更新，营销部由专人（暂拟内勤岗，也可由各市场部有志于做投资顾问的志愿者）从被动服务平台提取每日的操作策略，在晨会上向全体营销人员讲解，并完成电子文本的发送，由营销人通过自建QQ群、飞信、短信等多种渠道向自己的客户发送。 二、营业部被动服务平台—财富钱线

被动服务平台由李亮负责组建和维护。被动服务平台初期包括但不限于以下内容：股民学堂（交易规则、基础知识、系统操作说明----史文元执笔，杨泽审核）、技术原地（初级、中级技术课件----张建军执笔，杨泽审核）、华山论剑（自由交流平台，客户、员工都可以发表自己的心得文章，或粘贴推荐的文章，员工的文章一经采用将根据原创和非原创，按月排名给与一定的奖励）、实战策略（每日操作策略----投资顾问部形成，杨泽执笔 增值服务的两项内容）。营业部客户可根据营业部提供的账号和密码，自由浏览被动平台的所有信息，潜在客户发放体验账号，体验账号可自由浏览所有信息一个月，对于时效性的当日操作策略，采取隔天开放的原则。

三、营业部客户主动服务平台

营业部客户根据资产和交易量将被分为两个层次----基础客户和VIP客户。基础客户的信息发送主要由后台部门执行，内容主要包括：新开客户的回访，被动服务平台的推介，重要节假日的亲情问候。

VIP客户分为三级：第一级由杨泽负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每月拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

第二级由张建军和李亮负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每季拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

第三级由史文元负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每月电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每半年拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

在目前工号没有下来之前，投资顾问每天下午六点之前将工作日志通过邮箱发送到部门经理的电子邮箱，由部门经理根据工作日志的回访情况，安排史文元完成公司系统的录入。

投资顾问要在每月的最后两个工作日向部门经理递交下个月的客户服务计划。

除了技术咨询和资讯服务之外，营业部后台人员可在所有VIP客户中选择自己熟悉的客户进行亲情服务，原则上每人亲情服务客户在5--10名之间，亲情服务名单，报投资顾问部留底，后台亲情服务人员要在客户提出问题的第一时间报投资顾问部经理，由投资顾问部经理协调投资顾问和客户的关系并解决问题。如涉及投资顾问部经理的问题，由后台人员直接上报总经理，由总经理协调解决。 营业部QQ群的整合，由史文元根据客户的分级情况，逐步建立不同级别的投资顾问专属QQ群服务。解决现在一人多群，服务的时效性差的问题，以及群的创建者不是投资顾问的问题。原则上每个群由两名投资顾问担任群主，一名电脑人和一名后台人员担任观察员，尽量避免个人请假造成客户群无人管理的情况。 四、增值服务

初期营业部的增值服务主要包括两个方面：一、由史文元每周统计营业部前十名持仓股票情况，由投资顾问部对十只股票的情况进行具体分析，并制定操作建议，向持仓市值十万元以上客户统一发送。二、对于投资顾问部或公司推荐的板块，由李亮利用营业部数据库调出板块所属股票的.基础数据，由投资顾问部完成股票评级，列出重点推荐的三到五只操作股票。以上内容确立后，均在第一时间放上被动服务平台----财富钱线，并通知后台和营销部门，向客户推介。由李亮进行通知。

五、客户培训工作

客户培训主要分两个部分：一、营业部客户培训，每周的周日9：30—11：30进行，初期由杨泽和张建军负责。投资顾问部要在每月的月初将培训计划进行公示，如果有可能尽量在公司委托系统进行公示。二、潜在客户培训，原则上每周六9：30—11：30进行，由两个市场部协商进行。

附表一：客户服务计划（月度）

附表二：投资顾问工作日志

明年工作计划汇编 篇11

一、确保年度目标任务的完成。

督促制定具体的生产经营计划，各县（区）要将《市年食用菌产业发展规划》中年的目标任务分解到乡镇和生产经营实体。帮助解决具体问题和困难，确保年完成或超额完成生产800万公斤食用菌的任务指标。

二、努力提高食用菌生产经营人员素质。

要组织具有初中以上文化程度、从事食用菌生产经营的人员，通过自学、参加培训，考取菌类工、中介、营销等职业资格证书，并申请专业技术职称，为高层次生产经营取得资质。从事食用菌生产经营和研究人员，都要把学习、实践和研究结合起来，努力寻找、研究、解决生产经营中的问题，研究发现高产优质的新品种、新技术、新方法，努力提高食用菌特色产业开发效益。

三、推广应用配套成熟技术，扩大生产经营规模。

要引导帮助代料栽培的企业，将代料制作、装袋、点菌种等工序集中进行，然后将菌袋分散到农户管理，收益后按协议规定双方获取报酬。要鼓励技术人员以有偿技术承包、科技特派员创业行动等形式指导整乡或整村农户栽培食用菌。食用菌专业合作社要与农户广泛建立合伙发展的关系，形成利益共同体。通过生产模式和经营机制的创新，发展一大批专业村、专业乡（镇）

四、不断提高食用菌生产经营的组织化程度。

各县（区）都要把食用菌协会分会建立起来，把所有从事食用菌生产经营和研究的人员联合起来。要按照《农民专业合作社法》，组织从事食用菌生产经营的人员，按地域或者生产经营的种类组建一些专业合作社，争取各种优惠，论证一些食用菌开发项目，争取国家投入，共同研究市场、技术、信息，互相帮助，互利互惠，共同发展。

五、要加大创名牌的力度。

要引导食用菌加工企业切实增强名牌意识，改变无包装、无商标、无标准的状况，努力提高产品质量，扩张生产规模，创名牌产品，抢占大市场。已取得名牌产品称号的，要把保证产品质量始终当作生命线。既要在原料筛选上保证质量，又要在加工上保证质量，要彻底改变从外地购进食用菌冒充当地产品的不诚实、砸牌子的做法，企业要与栽培农户建立联系，指导农户按标准栽培无公害食用菌，用合理的价格收购农户的产品，共同构建“公司＋农户”比较稳定的互惠关系，不断提高产品质量和产量，增大市场的覆盖面和占有率，努力取得好的经济回报。

六、开展技术培训。

市上举办培训班，对全市食用菌科技人员进行培训。各县（区）要筹集培训经费，围绕主栽品种，组织集中季节培训，介绍栽培工艺，专业技术人员解答菌农提出的疑难问题，力争培训1500人。并组织市、县（区）专家对菌农进行现场指导。

七、努力抓好项目工作。

各县（区）和食用菌企业都要按照主栽品种发展现状，筛选论证一批新技术、新产品研发、标准化栽培基地建设和加工项目，多渠道申报争取项目支持，或进行招商引资。已经争取到项目要按计划认真实施，注重实施质量和进度，确保实现预期目标，顺利通过鉴定验收，获取成果，为产业开发储备技术。

八、主管部门要积极争取党委政府对食用菌产业的领导和支持。

主管部门要加强调查研究，及时发现、解决实际问题。对于需要党委、政府决策或协调的问题，要拿出方案，及时汇报。党委、政府决策后，认真抓好贯彻落实，并将落实中的成绩、问题及解决问题的建议及时再汇报，用取得的成绩、典型和诚心争取党委、政府的坚强领导。

明年工作计划汇编 篇12

送走了一批又一批的高考生，高二生马上也要步入新高三了，作为一个新高三生，如何让自己在最关键的一年，调整好高考状态呢？高三应有的学习准备、心理调节、饮食起居又该如何规划？名师建议，新高三学生从高三入学时就要做好相关的准备，并制订出详细的高三学习和生活计划。

学习准备打好基础注重积累

高三的学习同高一高二有很大不同。高考的日益临近让每个人都感到无形的压力，而从前的学习方法、策略也不再适应高三快节奏、高效率的学习。新高三生应该针对高三学习的特点，修正学习方法和策略。

高三的学习需要抓基础，并把知识网络化、系统化，在此基础上学以致用，应用到实际生活中。因为现在的高考正由知识型向能力型转化。有的同学喜欢陷入“题海战术”，觉得自己做题越多越好，却忽视了最基本的课本知识。高考所考查的是学生对知识的整体把握和驾驭，所以，有牢固的知识基础是非常必要的。对于高三学生来说，从现在开始就应该扎扎实实打牢基础，第一步就应从巩固课本知识做起。

心理调节“立长志”而非“常立志”

每个新高三学生在进入最后一年冲刺阶段前，要冷静、认真地思考一下自己的奋斗目标。当然，这不是说凭借自己心头一热、有感而发的所谓“豪言壮语”。志向要有根有据。所谓有“根”是指志向所涉及的发展方向有自己的兴趣、特长作支撑，确立的目标以自己的实际能力和爱好为根本。所谓有“据”是指自己确立的目标符合社会的需要，具有社会价值，而不仅仅是自己的主观遐想。这是考生确立志向时需要认真思考的问题。

饭要一口一口地吃，事要一件一件地做。新高三学生面对将近10个月的应考准备，既要做好切实可行的周密计划，又要做好及时调整自己复习策略的准备。这样才能以最佳的方法获取最佳效果。

在高考复习中，每个考生都会有自己的打算，有的打算放弃某些短项学科，努力提高长项学科的成绩;也有的玩命儿补差科，抱着“硬骨头”死啃到底。殊不知，任何事情一旦走入极端便会导致偏颇。在自我感觉良好的时刻，高三生也要经常做一些“瞻前顾后”的事情。这时候最需要的就是用好身边的“高参”——各学科的任课老师。毕竟这些老师跟了你这么长的时间，对每个学生的情况知根知底。因此，在考生制订“长期规划”时不妨征求一下老师的意见，及时进行调整，作一些个人计划与教师建议相融合的“短安排”，努力使复习效果达到最佳状态。

饮食起居合理饮食坚持锻炼

由于高考不仅是拼知识，也是拼毅力和体力。每年高考前，都有一些考生因生病坚持不到最后，即使有顽强的毅力，带病坚持到了最后，考试效果也不好。在这10个月中，生活上要注意合理的膳食营养及饮食卫生，坚持体育锻炼，增强体质。体育锻炼可选择打球、跑步、游泳、跳绳、立定跳远，仰卧起坐等。此外，保证充足睡眠也是储备足够体能不可或缺的因素，新高三生要保持良好的作息习惯，保证充足的睡眠。

明年工作计划汇编 篇13

（一）经济运作总体较好,综合实力不断加强

（二）经济结构进一步优化,三次产业协调发展

农业发展良好。全年实现农业总产值8.5亿元，现价增长5.8%。围绕以发展高效、特色农业为主线，注重政策扶持和农技推广,粮食生产保持稳定，特色农业较快增长。蔬菜、水果、油菜籽产量分别增长3.8%、11.8%、6%。畜牧业继续向规模化、集约化、科学化发展，猪肉价格稳步下降，生猪存、出栏保持稳定发展，家禽饲养量也呈上升趋势。

经济效益继续改善，全年规模以上工业企业预计实现利润总额9亿元，增长6.9%，增幅在市列居第二位。十一项经济效益考核综合得分1月至11月197分，其中3项指标得分处于第一位。

（三）转变经济增长方式，发展质量逐步提升

土地集约利用得到强化。继续实施工业用地招拍挂出让制度,严把产业准入门槛，强化项目建设周期约束管理。加大闲置土地处置力度，积极倡导不增地技改，引导企业“腾笼换鸟”。

节能减排成效明显。围绕生态县建设目标，节能减排强势推进，出台了一系列政策措施，建立节能降耗和污染减排专项资金，深入实施新一轮“811”环境污染整治行动，完成了省市下达的节能减排目标任务。

（四）投资结构不断优化，项目推进继续深入

投资保持平稳增长。全社会完成固定资产投资36.9亿元，增长0.3%，其中工业性投资22.5亿元，增长25.6%，房地产投资额7.5亿元，下降5.4%。

项目推进成效显著。列入省市重点项目建设进展顺利。丰安大道开工建设，完成沿线清表50%；通济桥水库除险加固及灌区配套工程，完成管理房改造和泄洪渠工程85%；县职技校迁建工程基本完工，黄宅初中已开展征地，实验中学扩建工程完成并投入使用；城市污水处理（二期）日处理能力8万吨土建工程，完成选址、立项、土地征用等前期工作；

建材市场主体及配套工程完成建设；档案馆进行了开工奠基仪式；殡仪馆迁建工程启动前期工作。

城区面貌加快变化。城市建设有序进行，路网结构日趋完善。实施的9项城市建设工程均已立项或建设，完成石马西路改建等道路工程；东山公园、古塘源垃圾填埋场、智后路、环城西路二期、污水截流五期工程项目进入报批程序。城区拆迁项目有序推进，成效明显。

基础设施不断完善。丰安大道启动建设；侯中路胡公祠至中余段完成部分路基土方;20省道浦后路连接工程（金宅—岩头段）完成路基98%、路面70%。

(五)对外开放取得新成绩，利用外资取得成效

利用外资保持稳定。引资质量继续提升，引进外商独资、中外合资项目4个，完成合同利用外资3361万美元，实际利用外资3006万美元,引进内资8.7亿元。

对外贸易平稳增长。预计全年外贸自营进出口5.5亿美元，增长10.7%，其中自营出口5.1亿美元，增长13%。

明年工作计划汇编 篇14

在社会发展突飞猛进、教育发展日新月异、大力推进新课程的今天，学校正面临着前所未有的挑战，正接受着前所未有的考验，也遇到了夹缝生存中难得的机遇，瓶颈发展中难得的空间。我校近几年发展始终保持着良好的态势，但面对新的教育形势，我们不能裹足不前，必须锐意改革为学校注入新的活力，必须倡导创新为学校赢得发展机遇。为此，我们要遵循邓小平同志教育要“三个面向”和培养“四有”新人的方针，按照“面向21世纪教育振兴行动计划”和新课程理念，落实党的教育方针，全面实施素质教育，努力把我校建设成为富有朝气活力、广有社会美誉的省五星级普通高中。

在新课程的背景下，我们要以积极的态度创新学校工作，这是时代发展的要求，是学校自我突破的要求，是全面提高教育教学质量的必由之路。我校要以此为契机，重新审视我们的教育理念、育人模式、学校管理等，创新学校制度，促使我校在根植于新课程的基础上，进一步理顺体制，优化机制，充分调动教师和学生的积极性，提高教育教学工作的实效。

（一）深化和改革学校德育

新课程不仅要求学生打好知识的基础，而且要打好做人的基础。我校要努力构建具有省前中特色的德育体系。

1、以全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》为重点，加强未成年人的思想道德建设，提高学校德育的针对性和实效性。

2、坚持以人为本，育人为先，加强校训——“诚”的教育，发扬“勤学习、重诚信、敢拼搏、勇创业”的常州市民精神，加强法制教育，使学生成为优秀的社会主义公民。

3、构建省前中德育课程体系。结合时代发展、学生实际，分年级，分类型，分专题进行研究，既要解决现实问题，又能高瞻远瞩，防患于未然，创造性地开展工作，提高德育的针对性和实效性。克服零散德育的弱点，围绕德育内容，整合政治理论、社会实践、社会活动、行为规范、社会服务、文化建设、心理健康等各方面德育着落点形成合力，构建德育课程体系。

4、完善德育队伍，全员参与消除盲点。树立人人都是德育工作者的思想，让每一个教职员工都参与德育，要优化队伍结构，建设一支专兼结合、功能互补、信念坚定、业务精湛的德育队伍。切实加强对德育工作的领导，建立校长室、党总支、工会、政治处、年级部、团委齐抓共管的德育工作领导体制。根据工作不同要求，充分发挥班主任、中层干部、全体教职员工三支德育队伍的作用，形成处处有人管的局面，消除德育的盲点。同时继续加强“以家庭为基础，社会为依托，学校为主阵地，课堂为主渠道”的德育网络建设。

5、以争创“周恩来班”为契机，灵活开展德育活动。继续开展以“学伟人风采，做世纪新人”为主体的“周恩来班”争创活动，积极开展“红十字会”青年志愿者活动，让学生在社会实践中接受思想教育。同时充分利用重大节日，采取多种形式有效地开展中华民族传统美德教育。

6、发挥学校网络优势，利用网络开展德育。建立学校德育网站，设立德育法规、德育资源库、德育成果展示和学校德育动态等栏目，使德育工作更加生动形象，更具吸引力、感染力和辐射力。

7、充分发挥班级干部和学生会成员的积极性，成立学生自主管理委员会，深入开展学生“自我教育、自我管理、自我完善”的活动，培养学生具有“学习的主人、学校的主人、国家的主人、时代的主人”意识。

8、加强德育评价，优化评价方法。围绕德育工作的指导思想、工作计划、具体措施、实施情况等，加强对学校、年级部、政治处、班级、班主任等不同层面德育工作的反思和总结，可以及时发现存在的问题，有利于进一步采取措施，加强和改进德育工作。我们要优化评价方法，促进新课程的实施和学生素质的提高。

（二）构建灵活、弹性、个性化的课程体系

课程改革是基础教育的核心，是实施素质教育的核心。我校要努力构建具有我校特色、充满活力的普通高中课程体系，完成我校《普通高中课程计划》的制订和实验，探索实施新课程的有效途径和方法；开发和建设在国家课程计划框架内具有特色的校本课程，创建校本课程管理与开发的新经验。

1、学校成立课程指导委员会，主要由校长、教务处和教科室的负责人、各年级部负责人、各学科负责人等组成。组建以本学科任课教师为核心成员的学科课程小组。

2、实施具有个性化的学生课表。各学科课程小组提出开课方案，课程指导委员会应及时对各学科课程小组上交的开课方案进行汇总和调整，在此基础上列出和公布下一学期供学生选择的所有课程的总清单，并根据学生的选课情况排出课程方案与课程表，尔后学生依据学校课表确认和调整自己所选的课程，制定自己的课表。

明年工作计划汇编 篇15

初三是初中学习中最关键的一年，面面临升学。作为班主任的各项工作紧张而忙碌。特别是初三下学期，教学工作更加深入和关键，既要稳定学生学习成绩，稳中提升，又要摸清掌握学生每时刻的动态，把握和监控学生的言行，让他们在最后4个月里，能够悉心全力投入学习，学有所成。

首先：帮助学生树立远大理想，明确前进方向，形成正确的人生死观和价值观。中学生是人生观形成的重要时期。应该关心时政，关心国家前途命运，

懂得自已一生应该有所作为，因此初中阶段，特别是初三学年教师应该抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起和个人价值的实现而努力学习的信念，使之成为学生们学生时代最具感召力的学习原动力。

这个时期，还要帮助学生分析自已的潜在优势或帮助选择适合于他们的人生道路。帮助他们看到希望，树立信心，点燃学习的热望，和前进的灯塔。

此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，宏杨正气，是非分明，立场坚定，德学兼备，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，让他们从班主任身上看到标准，榜样，志气和操守，更加励志和努力。

做好学生的思想工作，极大地帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索，昂扬向上，面对中考百折挠的应战和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的灵魂。

其次：鼓舞学生树立信心，坚定学习定力，确保学习状态和时效。

1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他们树立目标，调整状态，与时俱进。

明年工作计划汇编 篇16

20xx年下半年信访工作主要有以下几个方面：

一是将工作重心放在“事要解决”上，放在信访工作程序化、规范化建设上。对于初信、初访事项，要狠抓“事要解决”，责任主体要以群众利益为出发点，千方百计解决群众合理诉求或诉求中的合理部分，责任单位要以完善的文本形式完成信访事项受理、告知、答复等基础工作程序，进而疏理、引导信访人依法通过信访复查、复核、仲裁、复议、诉讼等法定程序表达诉求，切忌将群众信访问题停留在口头回答或汇报处理上。要积极引导群众以网上信访替代走访，通过强化网上信访案件的办理，实现群众信访问题足不出户即得到圆满解决，这样的既减轻走访压力，又节约了走访的社会成本，为信访事项的便捷处理及信访秩序的有效维护奠定良好的基础。

二是开展依法逐级走访宣传活动。加强《信访条例》和《关于进一步规范信访事项受理办理程序引导来访人依法逐级走访工作的办法》的宣传学习，提高专、兼职信访工作人员自身业务素质的同时，让更多的信访群众了解政策，明确程序，依法理性反映诉求，少走弯路，减少信访成本。充分履行信访干部的职责，做好信访人的政策解释工作，消除信访人“只有上级部门才能解决问题”的错误心理，并将此项宣传活动纳入到“解决进京非访事项整治年”活动系列工作之中。

三是把工作重点放在进京非正常上访和越级集体访的稳控上。非正常上访和越级集体访具有社会关注度高和影响极广、较坏的特点，处理不好或处置不力，极容易引发有影响的信访事件。按照省、市控制非正常上访“要么依法打击，要么死看死守” 的工作要求，县联席会议准备以信访人常住地为基准，将已发生进京非访人员与其乡镇领导、辖区派出所负责同志逐一建立稳控、包保责任。

四是把工作方向放在严格运行机制上。多年来，信访工作已经积累并健全了一系列行之有效的工作机制，如领导包案机制、排查预警机制、包保责任机制、督查督办机制、目标考核机制、通报及责任倒查机制等等。严格运行机制是做好当前及今后一个时期信访维稳工作的最终落脚点。

在20xx年今后的工作中，我们要继续深入推进《信访条例》的贯彻落实，加大案件协调解决力度，通过严格运行机制，切实把信访事项解决在基层，确保我县经济持续快速发展和社会和谐稳定。

一、深入推进人防指挥信息工程建设。加快落实人民防空基本指挥所建设的相关工作；着力加强人防信息化集成建设，完成我县防空警报通信建设规划，推进人防融合发展，加大人防新型防空防灾警报报知系统建设力度。完成更新电声警报器的安装、调试任务。

二、深入推进宣传教育工作。按照要求，抓好我县人防宣传教育工作，充分发挥人防门户网站和新闻媒体作用，广泛普及人防基本知识，提高全民人防观念，营造良好工作氛围。

三、认真做好我县防空警报通信建设规划制定和防空袭方案修订工作。

四、认真抓好人防工程维护工作，做好平战转换工作。1、争取落实医疗救护工程；2、做好人防工程标识标注的工作，积极主动协调相关部门，争取得到各相关单位的支持，确保人防工程标识标注工作顺利进行。3、加快人防工程的平战转换，提高人防工程的开发利用率，充分发挥人防工程的平时社会效益，服务民生、服务经济社会。积极拓展人防工程维管新方法。

五、严格按照人防机关“准军事化”建设标准，继续全面加强党员干部职工思想政治建设、管理制度建设、业务素质建设和作风纪律建设。积极参加上级人防部门组织的学习、培训，努力提高全办干部职工的综合素质。做好人才培养工作，优化人防专业队伍结构，为人防事业发展提供人才保障。

六、紧紧围绕县委县政府的统一部署，深入开展“党员责任岗”活动，一是宣传政策法规，帮助群众了解、领会党的路线、方针、政策和法律法规，二是掌握社情民意，广泛听取群众意见和建议，全面掌握联系点居民生产生活信息和基本诉求，三是开展志愿服务，积极加入党员志愿者队伍，利用“集中上岗服务日”和业务时间，积极组织或参与纠纷调解、法律援助和帮扶助困等志愿服务。

一、工作思路

紧紧围绕区委工作会议作出的“推进新型城镇化、加快城乡一体化”战略部署，瞄准全年科学发展“上水平”责任清单，紧扣社会救助、养老服务和城乡社区建设等工作重点，扎实抓好下半年各项工作。

二、重点工作安排

（一）社会救助方面。一是巩固和完善低保工作。一方面，及时兑现发放新标准城乡低保金，另一方面，为加强城乡低保精准化管理，适时召开社会救助联席会议，启动申请救助家庭收入信息比对机制，建立严格、规范、有效的低保核查和责任追究机制，强化核查责任，切实将低保晒在“阳光”下。二是及时做好医疗救助工作。从7月1日起，将救助比例提高到70%，封顶线不低于城乡基本医保线的50%。三是加大临时救助力度。对遭遇火灾、车祸、重大疾病等突发事件造成基本生活困难的家庭，及时给予临时救助。

（二）养老服务方面。一是精心做好养老养生产业园建设的帮办服务，努力发挥养老养生产业园的集聚高地与带动辐射作用。二是积极组织实施7所乡镇敬老院提档升级改造，建成2个农村“关爱驿站”和10个标准化社区居家养老服务中心，为300名困难老人购买养老服务。三是及时办理老年人免费公交乘车卡。四是及时做好尊老金发放工作。

（三）城乡社区建设方面。一是根据区委、区政府新一轮城镇体系规划，积极稳妥做好乡镇区划调整。二是推进城乡社区建设。着力推进社区减负和政社互动，清理社区挂牌、社区组织机构、活动阵地、工作任务，将社区从繁重的行政事务中解脱出来，让社区回归服务居民的功能本位。三是进一步解决社区办公用房问题，重点解决7个城市社区办公用房未达标问题，确保到今年底城市和农村和谐社区建设达标率分别达90%、80%。

（四）优抚安置方面。一是围绕纪念抗战胜利70周年，筹备召开大型纪念集会，组织开展走访慰问抗战老兵和抗战烈属活动。二是切实抓好退伍安置政策落实，组织开展好退役士兵职业技能培训，落实好自谋职业政府补助金发放和转业士官岗位安置。全力加强涉军人员稳控工作。

（五）落实全面从严治党要求，狠抓“两个责任”落实。牢牢将主体责任扛在肩上，加紧织密制度笼子，在前一阶段工作的基础上，将加快制定社会救助、优抚安置、养老服务等有关制度，做到可行、管用、易操作；强化制度刚性执行，局党委一班人将带头模范执行各项规章制度，加强制度落实情况监督检查。积极支持局纪委开展执纪问责，从严从快查处违规违纪行为，坚决把纪律和制度挺在前，着力打造风清气正的民政干部队伍。

明年工作计划汇编 篇17

20xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

一、上半年工作回顾：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

2.协助x经理创作4月份的援助和赠书广告文案;

3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;

4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

四月份：

1.八周年总结会中自己的工作主要有：(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;

3.在x经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

4.研读了科特勒《市场营销学》一书;

5.协助x经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

五月份：

1.协助x经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

2.协助x经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;

3.按照朱总的要求，在x经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;

4.与x经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

六月份：

1.按照朱总的要求，在x经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与x经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

2.在与x经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;

(二)工作绩效的自我评估

回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

二、工作总结

(一)值得分享的工作经验及心得

思想上

1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，x经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、x经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

3.工作上，人际沟通能力有所提高。

经验上：

1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的.培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

三、需要改正和改进的不足和教训

回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助x经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个。

明年工作计划汇编 篇18

一、指导思想：

坚持教育与生产劳动和社会实践相结合，以服务素质教育为宗旨，全面加强校外活动场所建设，积极开展勤工俭学，提高学生综合素质；进一步加强教育消费市场监管力度；构建和谐平安校园，以改革创新精神、促进勤工俭学事业科学发展，实现我区勤工俭学工作的全面、协调、可持续发展。

二、总体目标：

1、提升我区农村学校劳动实践场所的品位。完成岗埠中小学劳动实践场所示范场所创建工作。

2、继续办好其它农村学校劳动实践场所，使学生的劳动实践活动有所创新，有所发展。

3、开展全区中小学素质教育实践活动成果展示。推动我区素质教育的发展。

4、完成全区勤工俭学安全检查专项工作，落实勤工俭学工作的规范、安全的管理。

5、做好区局勤工办的办公用品供应工作，提高经济效益。

6、做好市局勤工办布置的各项工作。

7、做好常规性工作

三、重点工作

（一）以加强校外活动场所建设为抓手，着力推进农村学校劳动实践场所建设。一是开展好岗埠劳动实践场所的实践活动。以岗埠场所为试点，开展农村劳动场所的，课程开发、教学研讨、教师培训、成果展示等方面的探索，不继总结，为我区其它农村实践场所提供工作经验。

（二）以加强后勤保障规范化建设为抓手，着力完善后勤服务保障体系。办好区局教育用品供应站的工作，加强学校后勤保障规范化建设，保障教育教学、服务师生需要、维护教育公平，尽快提高教育的普惠性

（三）在全区开展中小学素质教育实践活动，组织一次全区中小学素质教育成果展示竞技比赛。

四、具体措施

1、打造好岗埠中小学劳动实践场所。岗埠劳动实践场所基础建设一期工程已经完成，20xx年有主要任务是发挥场所功能，积极组织学生开展实践活动。主要做的工作：一是请教研室帮助做好岗埠场所的课程开发，编写教材，争取完成一套有本场所特色的实践教材；二是做好教师配备与培训，教师配备采用校内与校外相结合，校内选择爱岗敬业，有创新思想和一定技能的教师任教。同时将当地的有一技之长的`手艺人聘请作为客座教师。同时定期组织教师进行相关业务培训，采用请进来，走出去产的办法，通过学习观摩提高教师的业务能力。三是积极开展教学研讨活动，探索办学新路，改进实践活动方式和内容，使场所的活动更能体现实践性、科学性、创新性、示范性的特点。计划用一年的时间表总结出一定的经验，为建设浦南农村被动实践场所提供作借鉴经验。

2、继续开展好浦南、云台农场、和岗埠其它完小教学点的学生实践活动。打造好农场小学的劳动场所的 “农娃乐园”教材开发、使用和活动。做好做足“农”字文章，充分挖掘校本资源优势，加快校内做好校内生态园、蔬菜种植园建设。努力建设特色劳动实践场所。利用东、西两个校区的校内空地，筹建120平方米植物园、300平方米蔬菜种植园。同时继续做好二小实践场所的种植区、大棚区、垂钓区、花卉区、育秧区、养殖区、教学区和柿子园几个板块的开发建设，将其建成一个规范的“生态农庄”，成为农村学校学生劳动、探究园地。

3、继续做好浦南小学的劳动场所建设。浦南小学是一个中心校下辖四个完小和三个教学点，布局分散，但学校没有闲置用地。劳动场所主要是和学校周边的农户建立协议共建，借助周边农户的生产农地、大棚做为学生的劳动实践场所。因此，因地制宜地开展工作，进一步建立相对稳定的共建关系，组织学生开展多种形式的劳动实践与探究，是20xx年的主要工作。区勤工办将积极帮助学校做好共建，指导开展实践活动。

4、有计划地开展教师培训，提高场所建设与指导教师的素质与能力。在进行场所建设的同时有计划地对三个农村学校领导、教师进行业务培训，主要是对办学理念、课程设置、劳动技能、安全防护等方面进行业务培训，提高学校领导的办学意识，提高教师课程实施水平和专业水平，通过组织教师进行专业技术培训，不断提高教师的综合素质，促进教师的专业化发展。

5、重视课程开发，促进场所的个性化发展。根据地域不同、学校不同的特点，充分利用当地的课程资源优势，组织学校、教师挖掘具有本地乡土气息的课程资源，建立具有自己学校特色的劳动实践场所课程。因地制宜地为学生的发展提供个性化学习的选择和帮助，促进学生自主学习、分层学习、个性化学习，促进学生全面而有个性的发展。

6、在全区积极推动中小学素质教育实践活动，计划在20xx年十月在全区开展一次中小学素质教育实践活动成果展示竞赛活动。通过以赛促学，让素质教育实践活动在我区办的更具特色。

7、继续完善后勤服务保障体系。围绕服务教育教学和师生生活需要，结合各校实际，着力办好教学用品供应站的服务性工作，保障教育教学、服务师生需要、师生安全健康活动、维护教育公平。加强中小学校后勤规范化和标准化管理，逐步完善中小学校后勤服务保障体系建设。对进入教育市场消费品质量进行严格把关。杜绝“三无”产品进行学校。

7、着力加强工作能力建设。积极落实、完成上级下达的各项任务。做到有赛区必参、参必获奖。在课题研究、论文撰写、案例总结等到方面加强工作力度，争取有所突破和提升。

明年工作计划汇编 篇19

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的.重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xx年6月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

明年工作计划汇编 篇20

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每一天时刻安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时刻安排得比较满的人，是没有空闲时刻的，每一点时刻都会过得很有好处很有价值。因此，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时刻和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时刻，不能把时刻计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时刻排到下午1：30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时刻安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时刻不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关联

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时刻主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时刻也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时刻打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关联）期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

明年工作计划汇编 篇21

20xx年上半年，修缮中心在局党政班子的正确领导下，把解决人民群众最关心的老小区居住矛盾作为工作的落脚点，认真贯彻、稳妥实施各项政策措施，严格履行职能，加强过程监管，确保全区住房修缮工作顺利开展，现将有关情况汇报如下：

一、积极履职，着力做好基本业务工作

1、旧小区综合改造和老旧住房安全隐患处置推进情况

20xx年结转至今年的住宅修缮项目共55个，总建筑面积约100万平方米，总投资额约为5.47亿元，受益居民近1.34万户。其中，综合改造项目共20个，建筑面积约65万平方米；老旧住房安全隐患处置项目35个，建筑面积约35万平方米。上半年，24个项目已完成竣工验收，总建筑面积约52万平方米，受益居民近7300户。其中，综合改造项目12个，建筑面积约35平方米；老旧住房安全隐患处置项目12个，建筑面积约17万平方米。

根据“控制总量、提高标准”的总体原则，20xx年度计划实施旧小区综合改造项目11个，建筑面积约50.73万平方米，老旧住房安全隐患处置项目8个，建筑面积约3.38万平方米。上半年，19个项目设计方案评审工作均已完成，目前各街镇及实施单位正在筹备计划及立项所需资料。

2、受理人民来信来访工作，妥善解决百姓急难愁问题

信访工作反映的是群众最真实的心声。我中心在日常工作中定期排查不稳定因素，发现问题及时研究化解矛盾的措施，做到一般信访立即处理，群众反映强烈的问题重点督办，人大代表关注的问题积极响应，确保信访投诉始终控制在可控范围内。

上半年，共办结信访件21件，办结率100%。其中市房管局和区信访办转来9件，“12345”平台转来12件。

二、多措并举，全面提升业务管理水平，提高修缮工程质量

1、严抓项目现场管理，严把竣工审核关

为确保结转项目安全有序实施，我中心在对每个在建项目每月至少一次“飞行检查”的基础上，继续委托第三方机构对全区修缮项目进行“全过程、全覆盖”的安全质量检查，强化工程各方安全生产责任意识及社会监督参与程度，确保住宅修缮工程安全质量始终处于可控状态；对于完工项目，我中心严把工程竣工验收审核关，严格执行修缮工程验收程序，对完工项目实地踏勘验收并查阅竣工资料，同时听取相关单位实施过程汇报，对于验收中发现的质量问题必须限期整改，若发现存在严重质量缺陷的，则坚决要求施工单位返工，否则一律不予通过竣工验收。

2、完善项目设计方案，全面提高修缮标准

为进一步完善设计单位择优机制，提升设计方案质量，我中心今年上半年通过向社会公开发布公告的新模式，邀请有意愿的设计单位参与到我区20xx年度修缮项目设计工作中，后续采用“盲评”模式，根据各设计方案的具体内容进行评分确定最终设计方案，在择优选择的基础上做到“公平、公正”；同时着手在今年修缮项目中抓亮点、出精品，结合旧小区综合改造工程，不断拓展修缮类型，进一步提高修缮标准，从屋面及相关设施改造、厨卫改造拓展至结构加固、二次供水、雨污水管改造、通信架空线及强电入地、海绵化小区改造。

3、落实计划有序推进，紧扣项目时间节点

20xx年度启动项目严格倒排时间节点。目前，共计19个项目已完成设计评审工作，现已召集所有街镇、实施单位及相关设计单位布置对接工作，要求各单位严格按照拟定的时间节点有序推进项目实施。

三、下半年工作设想

1、规范招投标监管

20xx年，我区住宅修缮工程在全市范围内率先实现电子化招投标全覆盖，进一步维护工程交易有形市场公开、公平运行环境。20xx年起，全市住宅修缮工程招投标将采用“工程量清单计价”新模式，我中心也将加强业务学习，继续做好招投标环节监管工作。

2、做好示范工地创建工作

坚持“少扰民、不扰民”原则，我局组织牵头相关实施、监理、施工单位结合各自实际，制定创建示范工地工作方案，针对施工现场的安全防护、便民措施、加强巡逻值班制度及材料堆放管理，提升文明施工水平。

3、抓好在建项目的安全质量监管

进一步健全各项制度措施，对在建项目采取“四不两直”，“全覆盖、全过程”落实不少于3次的监督检查。此外，继续委托第三方机构对在建项目进行不少于2次的安全质量检查，强化工程各方安全生产责任意识及社会监督参与程度，确保住宅修缮工程安全质量始终处于可控状态。

明年工作计划汇编 篇22

根据上级文件及会议精神的要求，坚持“预防为主”的方针不动摇，以疾病控制为重点，以计划免疫为主线，以降低传染病发病率为目标，以优质的服务为特征，以科学的管理为手段，努力完成疾病控制的各项工作任务，实现“两个效益”同步协调发展，为保障我乡人们身体健康，服务于全镇广大人民群从，确保此项工作有步骤、有目的，平衡有效的发展，特制定x年卫生防疫工作计划：

一、背景分析

我乡属于生活水平较低贫困地区，广大人们群众普遍认识及思想素质较不足及落后，但是为了全乡人们群众的身体健康(特别是0—7岁儿童)，自这项工作开展以来，在上级主管部门及党委政府的重视和支持，防疫人员的辛勤努力下，使我乡的工作得到了平衡有效可持续发展，在新的一年里我们将克服种种困难，用实际工作成果来验证本年度卫生防疫工作的状况。

二、主要问题

我乡经济发展比较落后，人们文化水平较低，防疫意识不足对卫生知识了解甚少，卫生防疫知识教育还不够普及，各项卫生防疫的防治水平能力不能适应预防和控制各种疾病的需求，随着流动人口的增加，各种传染病的蔓延和流行，加大了此项工作的防治难度，病人的自我保护能力差，存在消极心理，认为的了某种传染病就无可救药，防疫意识差，交叉感染仍然存在，有的甚至患了某种传染病不危及到生命就不当一回事。诸如上述所存在的一系列问题，是导致此项工作得不到有效的顺利开展的主要原因。

三、目标指标

(一)计划免疫

1.基础免疫：1岁以内儿童的卡介苗，百白破苗，麻疹苗，脊灰苗，乙肝苗(以下简称 “五苗”)每村接种率达90%以上，流脑，乙脑(以下简称“两脑”)每村接种率达85%。各村建卡率达95%以上，发证率达90%以上，卡证相符，当年出生儿童健卡率95%以上，并按程序接种各种疫苗。

2.加强免疫：1.5—2周岁，4周岁，6—7周岁儿童分别加强百百破和麻疹苗，脊灰苗，麻疹苗和白破苗，加强率分别达85%以上，在麻疹疫苗接种存在空白薄弱的地方，更要对易感人群进行应急接种。

3.乙肝疫苗接种：1岁以内的儿童全程免疫达90%以上，同时继续进行xx年以后出生儿童的查漏补种工作，接种时不得收费。

4.为继续巩固消灭脊灰阶段成果，每年两轮脊灰强化服苗要克服松散麻疲思想，厌战情绪，每轮强化服苗接种率不低于95%。

5.冷链管理：冷链是免疫成败的关键，冷藏包应规范使用，做到清洁卫生，正确堆放疫苗，做好领发疫苗登记。

6.表卡证使用：表卡，证登统规范。按时上报各种接种统计表(常规报表12次即1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12月疫苗运转后填报表3-1-1及乙肝疫苗查漏补种报表，脊灰两轮强化每年两次报表)要求上报表项目填写完整，数字真实准确，符合逻辑。

7. 抓好查验预防接种证工作：根据卫生局，教委巧联字(1998)一号文《关于新生入学查验预防接种证的通知》精神，每年9月初对各公，民办小学的新生入学儿童进行查证工作，完成率100%，并进行补发接种证和补种疫苗工作，以见到资料为准(学校名称，学生人数，持证人数，无证人数，补种人数等)

明年工作计划汇编 篇23

20xx年xx月xx日，营销总结大会与行政总结大会在总部分别举行。公司中层及中层以上管理层对20xx年工作进行了回顾与总结，并对20xx年的工作计划进行了部署。20xx年，公司将采取“稳中求胜，服务为王”的战略。

一、回顾20xx。

1、开店15家，实际开店13家。

20xx年初，公司计划开店15家，到20xx年底，实际开店13家，基本上完成年初目标。新开店面全部盈利，公司运营情况良好，尤其下半年创造了十分优异的业绩。

2、公司转型成功，采用裕丰模式。

自20zz年初开始，公司把业务工作的重点从一手房中介转型二手房中介业务，并迅速拓展店面。20zz年中，公司与广东裕丰地产达成战略合作伙伴，学习与借鉴裕丰地产二十多年的丰富地产从业经验，从系统管理、公司制度、培训机制、合伙人模式等等方面复制成功的裕丰模式。对外，提升服务质量，提升员工的专业水平与业务技能;对内，梳理各项管理制度与规定。20zz年下半年，公司进入快速发展的轨道，公司的业绩也取得了突飞猛进的成绩。

3、人员稳定，店经全部从基层培训选拔。

自从公司采用裕丰的事业合伙人运营模式后，人员流失率大大降低，每一位加入员工都是奔着让自己快速成长，经过一段时间的学习与锻炼，都是要成为公司的事业合伙人来的，因此，团队非常具有战斗力，团队氛围充满正能量。一匹匹黑马脱颖而出，像新任交通巷店店经郭磊，来公司短短的8个月时间不仅业绩骄人，而且成功晋升为店经，成为公司的合伙人，分享公司的红利，也用他的善良与把客户当成家人的工作与为人方式，赢得了客户与同事的喜爱。像交通巷店的王刚，做事雷厉风行，拓展业务快速利落，工作特别勤奋用心，仅入职两个月就做成月度销冠。“栽好梧桐引凤凰”，公司的合伙人发展模式也成功吸引了很多优秀的人才，像原来在汽车4S店任职总经理的邢鹏，也来到公司，踏踏实实从基层熟悉与开展业务做起，并取得了不俗的业绩。

稳定的人员与源源不断进入的新人，给带来新鲜的血液，通过培训逐步培养管理人才梯队，为xx20xx年的发展储备了大量的管理人才，为完成20xx年新店开店计划储备了大量管理人才。

4、重视培训，人员重塑。

20xx年，公司借鉴裕丰的培训管理模式，每个月一次的新员工培训，每两个月一次的营业经理培训，每个季度的优秀员工外派培训，不定期邀请地产行业的实战专家来西宁授课，每周一次的读书会与管理层内部分享会，门店每天早会、夕会总结分享等等，公司时时刻刻把员工培训作为重点工作来抓，每一个人进入公司都会有一个重塑的过程，就像交通巷店经郭磊在年终总结中所说的“公司把我从一个没有存在感、没有激情、没有格局、不懂行的迷茫而自卑的人，变成了现在有梦想、有规划、有格局、懂业务懂管理的职场精英;最重要的是，让我实现了财务的自由，让我有了一份非常可观的收入”。公司每年在培训这一块投入大量的人力物力，只为了提升每一个人，只有人的能力与素质强了，公司才可能在激烈的市场竞争中所向披靡，赢得良好的口碑，逐步提升品牌价值。

关于20xx年，公司计划采用团队作战与深耕社群的方式开拓市场。

二、20xx工作计划。

1、稳中求胜，服务为王。

公司并非一味求快，而是要“稳中求胜”，开一家店，一定要成活一家;开一家店之前，一定要有合适的人员配备;开一家店，一定要创造最大的价值。这就要求，每扩一家店，都要经过慎重的市场调研与考察。

“服务为王”是公司20xx年工作的重点，公司以逐步从粗放式发展开始向精细化发展转变。如何把工作做精做细，如何提升人员的整体素质，如何为客户提供贴心又专业的服务，如何规范操作流程，如何确保带看回访中的礼仪周到，如何处理客户投诉，如何巧妙解决买卖双方遇到的难题，如何提供资料、有效缩短客户贷款时长等等，我们在工作的每一个细节上都要加以改进。通过系统的培训与专题培训，用最专业最贴心的服务，让客户认可我们的价值，同时，也认可我们整个公司的品牌价值，让每一笔交易都合理、合法，让客人省心、省力、省时。

2、扩店计划，蓄势腾飞。

20xx年，公司将为每一个员工提供往上发展的机会，只有用心勤奋、认认真真踏踏实实做事的人才能准确把握机会。公司的扩店计划显示，公司今年将为公司全体销售人员提供一定数量的店长岗位与营业经理管理岗位。公司迈入高质量高速发展轨道，唯有提升学习能力，才能跟上公司的发展步伐。

所以20xx年是我们非常关键的一年，要苦练内功，提升服务水平与服务质量。如果刨去宏观层面的外部因素，一定能走出一条稳健发展的道路，走出这条道路的最重要的是“内强素质，外树形象”。

3、总结20xx业绩，计划20xx业绩目标。

营销总结大会上，各店经理总结20xx年业绩完成情况，分析原因总结经验，同时各店对20xx做每个季度、每个月的业绩目标、新开店计划。由门店成长起来的资深营业经理们来推动公司开店的进程，新开店与他们直接利益息息相关，因此，越来越成熟的营业经理们及他们不断扩大的团队，让业绩目标实现与开店计划落实也成为可能。只有来自销售一线的渴望，才能推动公司的大的发展。改变自下而上，顺其自然。

三、20xx的祝福。

总结会的最后，鲁总祝福大家在20xx年都能得到迅速的成长，每个人站在20xx年末回顾这一年，都能感觉到自己的成长，感觉到生活的变化。

明年工作计划汇编 篇24

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科xx科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工；

5、河南市政管理处的xx科长。

明年工作计划汇编 篇25

一、明确工作目标

年初，县分管领导召集局全体班子成员研究**年度人口计生工作，提出**年我县人口计生工作目标和任务，就是以落实妇幼保健与计划生育技术服务的整合，推进优生健康工程，加强政策宣传，全面实施二孩政策，促进人口均衡发展为目标。会后，县卫计局召开各镇分管计生工作会议，及时进行了传达、部署，指导各镇全力以赴抓好人口计生开局工作。

至6月底，全县出生3938人，人口出生率7.45‰，自然增长率3.76‰，政策生育率为94.51％，实施“两孩”政策以来，二孩出生1554人，倡导落实长效避孕节育措施290例，计生工作稳步发展。

二、抓好元旦、春节期间人口计生宣传、慰问工作

元旦、春节期间，各级广泛开展“春风送温暖”活动。由挂镇县领导带队，对全县部分“纯二女”户、独生子女困难户、计生家庭困难户和计生干部职工困难户进行走访慰问。同时，各镇、各单位通过入户访问、发放宣传单张、电视新闻等方式进行计划生育政策解读、宣传全面实施二孩政策和孕前优生健康检查的宣传，进一步提高群众计划生育政策知识知晓率。

三、坚持计划生育“一票否决”制，坚持计划生育重心下移到村

县卫计局草拟了《关于落实计划生育“一票否决权”制度的实施意见》和《**县村（社区）计划生育工作考评办法》，坚持将 “一票否决”作为计划生育工作的关键措施，引导各级落实好层级责任，抓好抓紧计划生育工作。同时，改革考核工作，重点考核村一级，坚决将计划生育工作重心下移到村，夯实基层基础工作，提升工作整体水平。

四、抓好利益导向工作

计划生育家庭系列保险和农村纯二女户安居工程是我县创新利益导向工作机制的重点工作。目前，计划生育家庭系列保险购买工作已完成，我县共投入37.71万元分别为我县7544户独生子女家庭和377户纯二女家庭意外伤害保险；为确保完成**年度“安居工程”建设任务，县委办、县府办出台文件，由30个县直单位结对帮扶10户农村纯二女户进行泥砖屋改造，并要求每个单位落实帮扶资金5000元或以上，6月份正式开始实施确保在10月底前完成。

五、下半年工作设想

（一）加强政策宣传，全面实施二孩政策。

（二）提高孕前优生健康检查管理服务水平。

（三）继续加大利益导向工作的力度。

（三）实行生育登记服务制度，优化办事流程，提升群众满意度。

明年工作计划汇编 篇26

一、指导思想

根据学校对教研室的具体要求，立足我校教科研实际情况，积极推进新课程改革,努力实施素质教育，以教师和学生的发展为根本，以教科研为手段，以课题研究为抓手，加强对课程与教材的研究，加强对课堂教学实际问题的研究，加强对考试命题质量的研究，加强学科基地和青化会的建设，加强网络资源建设。立足服务，正确指导，有效管理，力求在新形势下数学学科教研工作持续稳定发展。

二、工作目标

提高校本课程研发与教学实施管理的水平，强化校本教研规范运作的成效，倡导在不同层面开展群体性课题研究，重视课堂研究，对各类课型进行研究，形成有我们宁阳一中特色的课型，加强青年教师的培养，加强理论学习，提高整个教研室的教学理论水平，加强理论研究，提高整个教研室的理论研究水平，将宁阳一中数学教研室建设成为能打硬仗的队伍。加强对课堂教学有效性的研究与反思，努力转变教学方式和学习方式，提高课堂教学效率。加强对课题研究针对性的细化和落实，改善研究方式，提高研究效果，提升教科研能力与水平。 加强对课程资源的开发和利用，做到共享资源，分享经验与智慧。加强对高考的研究，认清形势、把握方向，制定科学有效的备考策略。加强对教研方式的研究，立足校本教研、强化区域教研、推进网络教研。

三、重点工作

本学期，由于我们学校要对教师的工作从管理与评价的方式上进行变革，以突出重点求解，难点破解，带动一般的目标。

1. 落实好《宁阳一中关于课堂教学改革的指导意见》

为进一步落实好《宁阳一中关于课堂教学改革的指导意见》，优化教学管理，强化教学研究，大面积提高教育教学质量。结合数学学科特点，紧紧抓住以“自主探究，合作释疑”教学思想为核心，突出“四个深度”的强化落实，即：深度自学、深度讨论、深度展示、深度训练。坚持以深度自学促深度讨论，以深度讨论促深度展示，以深度展示促深度训练原则，努力改进教学方式和学习方式，探索实施“自主、合作、探究”学习方式和学习行为。要尊重学生主体地位，积极创设有利于学生自主学习的教学环境，增强学生的自学意识，问题意识，合作意识和互动交流能力，着力解决课堂教学“信息容量小，思维层次低；互动交流少，主体意识淡；课堂节奏慢，训练落实差”的问题。要全面落实《宁阳一中课堂教学要求》和《宁阳一中讲评课基本规范》，打造“高起点、低落点，快节奏、大容量，勤反馈、重落实”的数学课堂特色。

2.加强常规教学，落实集体备课

(1)建立数学教研群。

（2）三个年级备课组长，深入到各备课组针对吕书记就学校教学问题逐一落实。主要做好：教学案的编制指导，商榷。课时训练、各类检测题的命制，三个组有效结合，互相交流。

2.加强新课标及课改的研究

（1）根据新教材网上培训和集中培训的精神，加强理论学习，转变教学观念和教学方式，提高教学效果。

（2）针对山东省近9年高考试题，全国近7年高考试题进行研究。

（4）结合宁阳一中的学生实际水平，结合县教研室的三环节教学要求，研讨各种课型的教学方法、教学模式，切实提高教学质量。

（5）按学校要求，抓好每位教师的立项研究课题，对老师的业务起到帮助。适应新的形式下对老师的要求。

3.高三备考

（1）按照教学计划，进入第一轮复习。抓主干，抓基础，抓重要知识点落实；选题做到典型性、针对性，前瞻性。

（2）知识的复习还要能够与新科技、新材料，国家政策方向所联系的知识结合起来；加强学生知识网络的构建与能力的提升。

（3）加强学生错题分析，集中训练，督促学生典型题的整理与收集，提高学生应试水平。

4.各年级做好 学生数学竞赛辅导和组织工作。

5.以备课组为单位，加强各种课型的研究课活动。

6.加强对青年教师的教育教研的指导，促进青年教师快速成长。

7.做好教研室内部的区分性评价考核工作。

四、具体工作计划

从切实提高学校各年级教学质量这一大局出发，落实教研带动教学、合力产生推力的工作思路，力求教研室工作的扎实有效，为学校教学质量的大幅提高出发，具体工作如下：

1. 、加强教研组和备课组的建设

（1）集体备课要讨论、研究本周教学内容，并做好活动记录。

（2）各备课组在制定教学计划时，要明确分工，成员要服从组内分工，及时优质地完成任务。

（3）备课组活动必须人人参与讨论，主讲人要将自己的教学设计具体明确地说出来，进行讨论。

（4）备课组经讨论后，要形成统一的教学内容，教学目标、教学方法、作业与板书设计。

（5）备课组在研讨公开课时要积极为开课者提出有益的建议，并做好评课工作。

（6）加强对学生个性和特长的培养。加强高中数学学科竞赛研究，组织辅导学生参加各级各类竞赛。

（7）加强数学课程与信息技术的整合，积极努力运用技术，提高教师信息技术运用能力。加强微课堂和翻转课堂的研究和应用。

2.校本研修。

根据三个年级的教学实际，充分了解学校的校本课程的开发情况，重视学校的校本教研与培训，创造条件、提供机会进行校本课程开发的经验交流与问题研讨，在立足校本的基础上加强合作。在教育理论、课程理论、教学论、校本课程、研究性学习、教学设计、教学评价、课堂观察及草根化课题研究等方面精选研修材料，有计划的组织教研室内部进行研修，突出以校本教研具体工作的相关性，以集体研修为主，个人研修为辅。通过学习，不断提高我们自身的教育教学理论素养，转变教育观念，提升教育理念，并籍此指导日常的教育教学实践活动，不断提高个人和教研室整体的教育教学水平。

3.教研队伍建设

认真组织好两周一次的教研活动，使教研活动做到有计划、有主题，并做好活动记录。通过定时举行教研活动，及时发现或探讨在教育教学活动中存在的问题，共同研究解决的策略，加强教研室教师之间的教学交流和信息的反馈，进一步浓厚教研氛围，促进整体教育教学水平的不断提高。

学校教研是促进教学质量提高的基本保证，教研室将严格按照学校相关的要求，认真抓好教研活动的落实和检查。在学期期中和期末对每一位教师的常规教学和教研工作进行检查，以检查促落实。

本学期要求教研室教师要建立个人资料库或题库，包括教案汇编、教学设计、试题汇编（包括单元系列测练题、课堂练习题、期中期末考试题、各种复习检测题等）、多媒体教学课件、教学论文等。所有个人资料都要分类存入电脑，安排专人做好教师个人资料的整理和归档，以实现教研室资源共享。

4.校本教研

本学期，数学教研室将开展形式多样的校本教研活动，计划安排不低于6次的教研室集体研讨活动：包括三种常态课例（新授课、讲评课、复习课）、高考研讨、微课堂和翻转课堂等的进一步研究。

除此之外，教研室将组织教研室老师积极参与市、县、校教研室组织的各种教研活动、优质课、创新课评选。

明年工作计划汇编 篇27

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

明年工作计划汇编 篇28

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，我办以国卫复为契机，以城乡环境综合整治及城镇容貌提升工程为重点，全县上下多措并举，合力攻坚，国卫复审工作如期完成任务，基本实现了城乡环境卫生硬件建设上档次，管理工作上水平，卫生意识大普及，文明素质大提高，卫生长效机制基本建立，创建工作取得一定成效。现将一年来的工作报告如下：

一、国家卫生县城复审工作

调整了以县委书记为第一组长，县长为组长，县委、县政府分管领导为副组长的创建活动领导小组，采取县级领导包抓工作责任制和责任追究制，形成了各级齐抓共管、全民广泛参与的良好创建工作格局，为创建工作提供了坚强的组织保障。20xx年我县首次接受全国爱卫会对我县国家卫生县城的复审，我办年初印发了《迎接国家卫生县城复审实施方案》，将国卫有关指标分解下发到各责任单位，并由县委、县政府主管领导组织召开专题会进行了全面统筹安排，确保各项创建任务落到实处。同时，及时向省、市爱卫办报送我县复审各类资料。通过全县各级各部门的努力，目前该项工作已顺利通过市级复审验收、省级暗访以及省级病媒生物防制单项考核，并由省爱卫办上报全国爱卫办，国家卫生县城复审如期完成工作任务，全国爱卫办将为我县国家卫生县城重新授牌。

二、城乡环境卫生综合整治工作

为了确保创建工作各项任务落到实处，城乡环境综合整治工作取得预期效果，县上多次召开会议进行安排部署，制定并下发《城乡环境综合整治工作实施方案》、《关于城乡环境综合整治工作的通知》、《关于开展迎新春城乡环境卫生综合整治活动的通知》等文件，进一步明确了各相关镇（办）和部门的工作任务，夯实了责任。坚持每月明查、暗访，每月公布情况，及时下达整改通知书或通报，督促各相关镇（办）和部门对存在问题及时整改到位。按照“集中整治、常态管理、巩固提升”的思路，加大城乡环境综合整治力度，城乡面貌进一步改善。一是清除城乡卫生死角。对城乡的空闲地、地窑、沟渠、废弃庄基地等进行了全面排查，对乱堆乱倒的垃圾堆统一清运至垃圾场处理，先后清理“三堆”5020处，清运垃圾400余吨，拆除违规建筑109间、危房96间、土坯墙2453米。二是清理乱贴乱画。对乱贴乱画的野广告及宣传标语、破损横幅等影响市容的悬挂物进行了集中清理，对沿街门店破旧、污损严重的广告灯箱、牌匾及时进行冲洗、更换，共拆除设置不规范店牌、灯箱71处，更换门牌、门匾123户，清理乱涂乱贴乱画上万余处,广告宣传得到规范。三是定期维护环境设施。每月定期对环卫设施、市政设施进行维护和清洗，保证市政设施安全干净；持续对各类受损的地下管道、排水井、人行道花砖等设施进行详细检查、维修养护，定期对休闲座椅、景观桥台等进行喷漆刷新。四是加大市场建设改造力度。建成了义乌商贸城一期和温州商贸城一期，彬州美食城和果蔬市场，解决了因马路市场引起的环境卫生脏乱差及交通堵塞等问题。五是整治规范车辆停放。在城区继续划分临时车位，实行停车泊位收费管理，严肃查处违规行驶、乱停乱放，有效规范了城区车辆停放秩序。开展了“铁拳执法”行动，严厉打击和查处各类交通违法行为，共开展集中整治60余次，共查处各类交通违法行为900余起，办理行政案件221起，有效规范了交通秩序。六是加大农村公路沿线环境卫生。公路沿线环境整治，集中开展公路沿线执法检查12次，下发《违法行为通知书》87份，清障通知单54份，累计取缔不合格废品收购站、洗车店、门店、石材场、储煤场、灰场120家，拆除非公路标志牌19块，查扣超限运输等违法车辆340辆，办理行政案件98起，查处酒后驾驶10起，行政拘留48人。加强公路及其附属设施管理和维护，补栽示警桩6800根、里程碑196块、百米桩563根，刷新标语74幅，处罚破坏公路附属设施3人（次）。

三、城镇容貌提升工程

按照“整洁优美、特色鲜明、精致有序、和谐环保”的城市建设思路，以城镇绿化、亮化、美化为工作重点，全面实施城镇容貌提升工程。一是建设“三季有花、四季常绿”的生态城市。深入推进“花园”建设，抓好绿化补植、养护工作，城区公园广场绿化覆盖率达到59%，城区道路绿化普及率达97.5%，完好率99.3%，实现了“三季有花、四季常绿”的管理目标。今年以来，共投入资金200多万元，实施了绿化受损缺株补植工作，投资12万元，在城区摆放鲜花15万盆，充分彰显了“绿的活力、花的浪漫”，大大提升了绿化美化效果，初步建成了“山上绿屏，水岸绿网，道路绿荫，城在林中，路在绿中、院在花中、人在景中”的城市美景格局。二是建设华灯璀璨的靓丽城市。坚持点面结合、动静适宜、节能环保的原则，积极实施“点亮工程”。以路灯亮化为主线、以楼体亮化为重点、以生态绿地亮化和LED大屏幕亮化为点缀，高标准打造了紫薇山、开元广场、豳风苑、诗经文化风情园、创业大道、彬州欢乐谷、滨河大道、高速公路引线等亮化景观工程，形成了以楼宇、桥梁、水系、山体、植物为载体的多元化亮化格局。同时，加强日常监管维护，今年先后投资280万元，完成了福银高速入口处西平铁路桥亮化设施安装工程。制定下发了《关于进一步加强城区亮化设施管护工作的通知》，夯实城市亮化工作日常监督管理责任，保证了亮化设施正常运转，对市容市政景观日常管理情况实行全方位督查，对发现的问题及时安排进行处置，使夜景彰显特色。三是建设功能完善的美丽城市。建成火车站大街、义乌路、新平路北段等市政路网，实施完成了西大街缓度改造工程、县城区道路标线规划打线工程，提升了城市交通水平。完成了北大街延伸段便民水果蔬菜批发市场建设工程，已引导商贩入店规范经营，大大改善了马路市场、流动摊点难题。完成了泾河城区防洪工程的配套工程，即泾河城区段南岸景观绿化工程、6000米长的水系工程、景观小品工程及各类设施喷漆工程等，建成了咸阳北部泾河岸最大的生态绿色景观长廊。完成了集竞赛、训练、集会、演艺、休闲娱乐以及防空避险为一体的综合活动场所奥体中心建设工程，并投入使用，先后举办了中国顶级元老足球明星对抗赛、cBA季前赛、“星光大道冠军”走进、丝绸之路群星演唱会等大型演出活动，丰富了群众生活。完成了中山街北段延伸线等拆迁工程、西大街弱电线路入地改造工程、街景改造工程、城区街道花箱更换工程、绿化护栏安装工程、4000㎡的人行道维修工程、3532.3㎡的县城区各街道路面坑槽补修工程、垃圾填埋场维修工程、广场及县城区街道公厕维修工程，并整修沿街建筑立面3万多平方米，使城市容貌大为提升，群众生活更加方便和谐。

四、公路环境整治工作

按照“政府主导，部门协作，综合治理，标本兼治”的原则，以公路沿线绿化和过境城镇村环境整治为重点，以优化美化公路路域环境为目标，把公路环境卫生整治与城乡整洁行动相结合，与创建卫生村镇相结合，与农村垃圾规范化处理相结合，通过集中综合整治，达到公路路面无损坏，过境城、镇、村垃圾处理规范，实现全县公路路域环境“畅、洁、绿、美、安”，提升公路交通服务的整体质量。一是加大力度，解决长期以来积存的难点问题。按照属地管理和谁的路产谁维护整治的原则，对公路路面、桥涵损坏及附属设施进行整治、维护，达到公路养护规范标准；对公路建筑控制区内的违法建筑、地面构筑物、非公路标志标牌、非法加水洗车摊点进行坚决取缔，对全县审批合法的加水洗车摊点，有行业主管部门统一标准，规范设置，硬化平交道口；依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、烧窑、废品站等，并对公路沿线存在污染的有关企业进行整治；充分发挥固定、流动超限检测点的作用，加强联动治超，依法打击非法超限运输车辆和货运车辆沿路抛洒及影响公路安全畅通等行为；整治车辆乱停放等现象，规范公安交警部门固定、流动测速点的设置，进一步规范相关行业执法行为。二是全面搞好公路沿线绿化工作，实施公路沿线绿化工作是县委、县政府确定的改善公路沿线生态环境、提升对外形象的一项重要任务，各镇（办）和有关部门加强领导、精心实施，强化工作措施，全力抓好落实。按照“统筹规划，分步实施；政府主导，广泛参与；分工负责，夯实责任”的原则，以加快建设“现代新都市、和谐新”为目标，按照有关文件要求，对全县范围内干线、农村公路两侧及过境村镇的绿化苗木进行科学管护、补植，在公路两侧构建多层次的绿化景观。

五、下一步工作计划

20xx年，围绕市创建办及县委、县政府的工作安排和部署，我办将继续坚持既定目标，查漏补缺，强化工作措施，努力完成各项工作任务。

（一）建立国家卫生县城长效管理机制。创卫不是一蹴而就的事，也不是一劳永逸的事，更不是“打扫一两天卫生”的短期行为，而是一个通过创建活动提升城市品位，提高全民健康水平的长效行为。在下一步工作中，我办将在今年国卫复审的基础上，继续加大国卫巩固力度，督促各创卫成员单位建立各行业管理长效机制，巩固创卫成果，持之以恒抓创卫，努力向更高目标迈进。

（二）继续加大城乡环境综合整治工作力度。大力开展城乡环境卫生质量提升工程，建成一批具有示范引领作用的环境整治项目，打造一批环卫清洁亮点区、村庄整治样板区、摊点清理示范区、工地整顿标准区，全面提升城乡环境综合治理水平。深入细致地对各类卫生死角、易反弹区域等进行摸底排查，并及时整治，确保城乡环境整洁。同时，健全各类管理规章制度，探索长效机制，杜绝环境整治易反弹现象。

（三）继续推进城镇容貌提升工程。制定城镇容貌提升规划和实施计划，以重点示范镇、文化旅游名镇、市级示范镇、县级示范镇为重点，高水平编制城镇容貌提升规划设计方案，积极开展沿街建筑外立面整修、违法建设拆除、多渠道增加城镇绿量、夜景亮化、建筑工地整治、市容环境管理等工作。加快西河覆盖工程进度，老旧市场的提升改造力度。

（四）继续加大公路环境卫生整治工作。下一年，我们将重点整治镇、村道路两旁垃圾乱堆乱放现象。依法整治公路沿线摆摊设点、违法预制场、砖厂、拌合厂、石料厂、煤场、灰场、废品站、汽修门店和加水洗车点等，清理公路两侧农田可视范围内的垃圾，安排清运、保洁人员，加强长期管理；取缔出店、占道经营、马路市场，清理建筑物上的乱贴乱画现象；整修绿化带，全面搞好公路沿线绿化工作，在公路两侧构建多层次的绿化景观。

（五）完成县委、县政府以及上级部门交办的其它各项工作任务。

创建活动领导小组办公室

20xx年12月7日

明年工作计划汇编 篇29

一，指导思想

深入学习贯彻中央和省，法规，以崇尚科学，关爱家庭，珍惜生命，反对邪教为主题，通过反邪教警示教育活动，增强广大师生和离退休人员识别邪教，抵制邪教的能力，充分认识邪教，防止邪教和迷信活动毒害青少年一代，进一步净化校园文化，为培养四有新人创造良好的育人环境。

二，组织领导

学校成立反邪教警示教育活动领导小组，校党总指数及为组长，校长，副校长为副组长，政教主任，校办主任，政教副主任，团委副书记为组员。办公室设在校办室，兼联络员。

三，教育对象和主要内容

教育对象:警示教育活动主要面向全体师生(含离退休人员)。

主要内容:

1，根据上级的统一要求，做好向市教育局和上级有关部门领取警示教育宣传资料工作和宣传教育活动工作。

2，学校根据本校实际，采取多种形式开展警示教育活动。(活动安排表附后)

3，学校要组织教育学生当好反邪教警示教育的宣传员活动，让学生在自己搞好教育活动的同时，还要向家庭，亲友和社会进行宣传教育，以推动全社会反邪教警示教育活动的深入开展。

4，学校要结合学校实际，立足于长期教育。要逐步构建反邪教教育与党员干部教育，学校思想教育等结合起来的长效教育机制。

5，学校反邪教警示教育领导小组成员，要根据上级要求积极参加有关部门组织的反邪教警示教育活动培训，提高在本校反邪教警示教育活动中的作用发挥。

四，时间安排

根据上级要求，本次反邪教警示教育活动时间从 月到 月底完成，分为准备阶段，实施阶段，总结阶段三个阶段，(三个阶段的活动见附后的活动安排表)。本校宣传教育活动每周不少于两课时。

明年工作计划汇编 篇30

按照公司年度工作安排和分公司统一部署，20xx年在公司人力资源部门指导下，在分公司领导的正确带领下，劳资科全体职工团结一心，认真学习领会分公司和人力资源部的工作安排及要求，秉着务实严谨的工作态度，从提升管理水平、优化组织结构、后备人才培养等方面努力开展工作，现总结如下：

一、 劳动组织人事管理

根据公司深化改革创新，实现提质增效的总体要求，为深入推进分公司改革发展，进一步优化、整合人力资源，最大限度的发挥人力资源效能，综合考虑人才队伍建设，优化人力资源结构，分解落实新的总控定员，并按公司相关政策，对职工实施病退、退职和有条件的内部。

1、组织结构调整情况

在前期部分班组已经整合一次的基础上，通过生产技术改造升级，今年分公司进一步优化分公司组织架构，加大班组整合的力度。

（1）供电车间维操队与硫酸配合并为一维操队，负责硫酸三系配、硫酸四系配、硫酸五系配、脱硫配、机修配、医院配、配、物流配8个配电站电气设备的运行、操作及维护、保养等管理工作，原供电车间维操队与硫酸配予以撤销。

（2）供电车间熔炼配与一配电合并为二维操队，负责熔炼配、一配电、沉降配3个配电站电气设备的运行、操作及维护、保养等管理工作，原供电车间熔炼配、一配电予以撤销。

（3）供水车间一泵与二泵合并为泵站，负责所辖区域内长江水的抽取、净化、加压供水等生产过程的控制和设备设施的维护管理工作，泵站职工按配电工要求培训后持证上岗；原供水车间维修班、一泵站、二泵站予以撤销。

（4）营业车间电计量班、管工班、农水班合并为水电计量班，负责*地区水电网络终端的维护和计量器具的更换，原电计量班、管工班、农水班予以撤销。

通过以上组织机构的调整，对人员重新进行了安置，班组由去年的28个压缩到现在的19个，基本能满足现行班组生产运行人员的需求，生产效率得到了提升。

2、劳动人事情况

依照公司的相关人事政策，在借鉴兄弟单位经验的基础上，我们在5月26日经分公司党政联席会讨论通过了《分公司职工内部管理办法》，从6月1日起，对除一、二、三级工程师外，符合条件的职工全部实行内部，该工作目前正在按计划进行中。截至目前，分公司在岗职工办理病退2人，正常退休5人，办理辞职1人，内部*98人，在岗职工从年初的 人下降到现在的 人，在岗人员减少幅度为24.2%，预计下半年有6—10人将继续办理内部，预计全年在岗职工减少幅度达到25%（不含矿山配电站人员的并入）以上。

二、 培训管理

上半年分公司以“改革创新、提质增效”为主线，以提升职工岗位胜任能力为目标，以落实全员三年轮训计划为重点，以实际、实用、实效为原则，健全完善培训机制，从严规范培训管理，突出培训工作促进职工岗位技能提升的作用。上半年分公司共举办各类培训班5期，培训职工198人次。

1、大力开展全员性培训工作，着力提升员工素质，加快分公司人才培养步伐。

对管理人员定期开展管理专题培训班，有针对性的开展管理知识培训，提升管理人员的战略执行力、创新能力和应变能力，上半年分别开展了账务管理法规、安全环保知识培训；对技术人员以专业技术技能、生产设备、生产工艺及系统变化情况，生产运行和事故处理等基本制度和程序为重点开展专项培训，提升技术人员的技术支撑能力，上半年开展了FTTH装维技能知识及电信工程监理知识培训；对岗位操作人员，以一岗多责，一岗多能为重点，着重开展岗位操作人员适应能力和岗位提升能力轮训，上半年除对泵站水泵工28人结合岗位生产实际开展电工轮训外，分公司还从供水车间、营业车间抽出水泵工、电工、管工等共22人脱产进行配电工知识和通信维修工知识轮训，现已根据人员素质不同情况分别安排在供电车间和电讯车间进行岗位实习。

2、充分发挥“培训基地”、“创新工作室”作用，不断提升职工业务技能。

以分公司培训基地为平台，大力开展“周题、月课、季考”、技师和导师带徒、技术比武活动。对班组员工，进一步完善了班组内训师制度，针对每个班组重点工作、薄弱环节，制定培训计划，组织进行系统学习、考核和分析会诊，同时开展岗位大练兵、技能竞赛，举办专业技术培训班等方式，提升员工操作技能和专业业务素质。同时分公司进步优化由一、二、三级工程师牵头的创新工作室，营造良好的学习氛围，有效激发职工的创新欲望。

三、 薪酬管理

上半年，进一步加强了薪酬发放的管控力度，工资发放按人员类别分别核算，每月发放总额要求达到95%以上。为使工资发放符合公司要求，劳资科还和财务科一起，对各部门每月各项专业线的奖励发放严格实行发放管控，超过规定时间申报的本月一律不得发放，确保了工资预算的准确性和工资发放的进度。月累计批回工资 万元，实际发放工资 万元，预算执行率为 %。

四、 基础工作

信息化建设各模块做到及时更新、维护。经常组织职工学习公司人力资源管理制度（规范）、流程和政策，尤其是社保管理方面，因部分政策有新变化，主动加强与上级主管部门的沟通，做好各项相关政策的宣传解释工作，做到“有章可循、有法可依”，积极落实参保人员的社会保险待遇，如六月份按公司有关政策下调职工失业保险缴费率等。上半年为3人办理了病退手续，4人发放了医疗补助，为9人办理了慢性病手续，每月为19人左右发放了工伤住院补助，为多人次办理了住房公积金提贷手续，得到了职工的好评。其它社保统筹工作，如职工上年度收入统计、异地就医、职工退休手续办理等工作均按公司及分公司要求正常开展。

20xx年工作计划

一、 做好矿山变配电站的整合工作

按公司产业板块整合的要求，我们将做好3个矿山8个配电站79人的划拨整合工作。组织架构以现分公司供电车间为基础，划分为供电车间*部（区）和矿山部（区）（或按供电一车间、供电二车间模式亦可，但管理人员相对配置较多），*部按现有模式分为四组，即总降、一维操、二维操、制氧；矿山部按地理区域分为三组，即。人员配置按主任兼书记1人、副主任2人，技术员3—4人设置，各组均设大班（站）长或由技术员兼任，负责所辖班组的日常管理、职工培训等工作。对矿山配电站，日后在条件成熟时进行整合优化。对于生产科因调度职责管理范围扩大有可能造成的岗位缺员，在进行岗位写实评估后，可酌情增补现场调度员若干名。

二、 加强职工培训工作

1、针对今年班组整合情况，加大整合班组的职工、岗位调换职工、矿山配电职工的培训力度，以岗位胜任能力培训为主，开展多种形式的培训活动，使职工达到岗位运维和一的能力要求，确保生产安全运行，计划在9—12月初开展一期技术比武活动，以电工（配电）为主，检验职工的技能水平。

2、加大生产调度人员生产运行管理培训，督促生产科拿出切实可行的调度员培训计划，结合矿山生产运行特点有针对性的进行安全生产运行培训，确保每一名调度员均能按生产要求正确下达生产调度指令。

3、加强区域工种培训，尤其是电讯光纤融接、线路维护，电讯工程施工、安装等培训，以弥补线务工人员的不足。

明年工作计划汇编 篇31

一、指导思想：

以《中华人民共和国档案法》和《黑龙江省档案管理条例》为指针，认真贯彻实施《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》，围绕工作重点，强化率先、责任、效率、质量意识，运用新的档案管理软件加强档案工作的管理，力求为民盟工作发展提供优质服务。

二、工作目标、任务：

以《中华人民共和国档案法》颁布为契机，有计划、有步骤地开展学习、宣传、贯彻活动，增强档案管理人员的法制观念和档案意识，提高档案管理人员自觉性，推动档案工作向高标准持续发展。

1.组织档案管理人员认真学习《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》，进行有计划、有组织地学习和落实。在认真学习、贯彻《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》的基础上，结合政治学习，通过做档案知识测试卷，提高法制意识和档案意识。

2.按照《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》收集好文件、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年9月底，完成20xx年度各种档案资料的立卷工作。

3.做好档案台帐，对各项内容认真填写，为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。

4.及时收取、处理各类文档资料。

三、工作安排：

第一季度：

1.制订x20xx年度档案工作计划

2.做好x20xx年度的文书处理工作

第二季度：

检查档案保管情况，如有不到位之处，及时向领导汇报处理

第三季度：

1.收集x20xx年度所形成的文件、材料

2.整理x20xx年文件资料，按《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作，确保门类齐全，完成立卷任务

3.做好档案局年度检查的准备工作

4.做好本年度档案工作的记录与统计

20xx年2月10日