《成功的启示故事3个通用19篇》

时间：2025-06-25 17:11

《成功的启示故事3个通用19篇》由精心整编，希望在【我为创业狂】的写作上带给您相应的帮助与启发。

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名人成功故事3个 1 创业策划 2 成功启示故事3个 3 成功的哲理启示故事3个 4 3个成功的人故事之2:18~27岁，清华学子五次创业 5 成功的3个故事之1：侯宝林用微笑面对屈辱 6 成功激励故事3个 7 3个成功的人故事之1：创业就是牺牲和折腾 8 成功的3个故事之2:在嘲笑下创出的奇迹 9 启示你走向成功的故事3个 10 成功的启示故事3个 11 创业策划 12 创业策划 13 创业策划 14 创业策划 15 3个成功的人故事之3:我的老公是创业狂 16 名人成功故事3个 17 创业策划 18 成功的3个故事之3:地板上的尊严 19

名人成功故事3个 1

我到深圳创业的时候已经32岁，当过兵当过工人，当过工程师，当过机关干部，人生有了一些阅历，有自己的追求目标。正是有了这些追求目标，我辞去政府公务员的职务，只身到了深圳做我想做的一些事情。

当时我在办公桌上写了两句话，都是名人的。一个是美国前总统肯尼迪就职演说上的，“不要问国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么”。还有一句是巴顿将军的话，“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

我到哈佛学习。我为什么去国外留学呢？简单说，就是圆我个人的一个梦想，游学梦。我是50年代出身，少年时经历“”。到深圳之前一直有一个留学梦。

我59岁接受邀请，过完60岁生日去的哈佛。到那主要是过语言关，生活关。拿语言关来说，我有点基础，但到那听课可以说几乎是一句都听不懂，但你还要完成作业。而且当时又有点不知好歹，选了非常难的课程——本科生的课程。因为我觉得我要进行基础训练，要补这一课。所以，跟一群比我女儿还小的孩子一块上课。

听不懂还要做作业怎么办呢？只好和这些小屁孩交朋友，让他们把课堂笔记电脑传给我。我再看他们的笔记才知道，老师讲的什么，当然本人之前阅读一些书大致知道老师讲的什么，但是听不懂。我根据同学的笔记再做作业，基本上很少凌晨两点钟之前做完的，早上上课又是八点半。总得睡会吧，睡不着，全身感到累，脑袋感到累。

本来在课堂上听不懂，晚上再抄，在课堂上上课就是打瞌睡，这样熬了一个礼拜，两个礼拜，一个月。我就想着我值得吗？不如这访问学者，混半年一年就回来，谁能说你什么，值得这样熬吗？你别再熬出个抑郁症来。抑郁症不就是晚上睡不着觉胡思乱想，白天干活没精力，时间长了生不如死。

我没有放弃，为什么没有放弃呢？这是我和你们的区别，你们比我年轻。如果我是你们这个年纪，我就会放弃了，但我放弃了就不会再有机会了。。

什么在激励我呢？我微博有多万粉丝，有友好的，也有不友好的。第一个帖子是这样说的，哈佛也有中文班？王石你还呆在那听课，你听得懂吗？这个贴子我听着是恶心我的。还有另外一个帖子更“恶毒”：哈佛也有老年班？够“恶毒”吧。

我心里想，我跟着一群小屁孩上学，比我的女儿还小，老年班？!这一下让我找到感觉了，我说是啊，我学的不是老年班，我这么落后，这么后进，这么跟不上，情有可原。我跟着一群十几二十岁的孩子一起学，我没有落后，没有跟不上啊，我只是后进生，但没有掉队。这一下斗志就起来了。

王石：哈佛这一年我获得新生

王石在哈佛近一年的游学生活，并不像外界所想象的那样轻松随意，而是“总觉得时间不够用。”每天清晨，他花2.5分钟的时间用微波炉热一杯牛奶，烤一块面包，切半个西柚，花3分钟时间吃早餐，然后步行去上哈佛上课。王石租住的公寓位于剑桥镇的花园街上，到哈佛主校区最远的教学楼或者图书馆只需步行15分钟。王石在哈佛读书期间拒绝了公司配车，出行主要靠步行和地铁。

上午8:40-11:00，哈佛听主课

下午1：00-2:30，英语选修课

2:45-6:00英语语法课

每周两次晚7:30-9:00口语课

每晚看资料做笔记至凌晨1点

上面的时间表是王石在哈佛每天学习的时间表，202月，王石在哈佛的第一学期。他每天上午去英语学校补习英语，下午去哈佛听各类讲座；到了9月的第二学期，他选了三门大课：分别是前哈佛大学经济学院院长本杰明-弗里德曼的“宗教如何影响资本主义思想”、“资本主义思想史”，以及“城市规划”。因为大课的时间是上午，所以王石将英语学校的课程改为下午。

在哈佛上课，如同“赶集”。王石每天从8:40开始在哈佛设计学校听“城市规划”，临到结束前几分钟，必须不动声色地把书包理好，一结束就蹭蹭蹭往经济系跑，跑8分钟，再一路爬上三楼，放慢脚步，轻轻推开门，坐进去，前哈佛大学经济学院院长本杰明-弗里德曼的宗教课已经开始。

成功的启示故事3个通用19篇

英语学校放学后，他就在哈佛广场的速食店花几美元买一个鸡肉卷回家，吃一半，另一半放在冰箱当第二天的晚饭。在美国的日子里王石很少应酬，他的夜生活几乎都是在公寓里温书。“因为你只要晚上安排应酬，你的学习就得熬到三四点，要不第二天的课就坏事儿，完全跟不上。”

在哈佛大学的11个月里，他感觉身处在一个“现代修道院”。“我住的地方很简单，旁边是一栋教堂式的建筑，顶尖是十字架，中世纪风格，就像一个修道院。不管在学校，还是在附近的星巴克，里面的学生都是一边吃一边看作业。这就是一个读书学习的地方。”

年夏季“艾琳”飓风来袭，王石发了这样一条微博：收到言及飓风如何厉害的短讯，知趣取消约会。返剑桥公寓已晚。翻书不觉到凌晨。好像有特殊的磁场，祛除浮躁，心静读书。

王石说：“促使我到哈佛的最直接理由还是自己想去接受系统的知识学习和梳理。其实并不是因为是哈佛我就去，如果当时邀请我的学校是清华、北大、复旦、交大，我可能也会去。但这个契机最终促成我去哈佛。”

不过到真正要走出留学这一步时，我才发现自己并没有真正做好准备。主要还是语言问题。毕竟不是国内的学校，很担心到那后攻克不了语言关，我反而犹豫了。”

到英语学校报到的第一天，60岁的王石差点被人误认为是“老师”。他的周围，都是十五六岁的孩子，开学自我介绍后，发现最大的也才25岁。

为了克服“哑巴英语”，王石强迫自己每天跟这群比自己女儿还要小的孩子混在一起。美国课堂强调游戏互动，由一个学生来比划单词，王石来猜。“往往一个单词挂在嘴上，却怎么也说不上来”。最有压力的要数每周一次的考试，每次60分钟，周围的同学答题30分钟后陆续交卷，60分钟后，整个教室变得空荡荡，只剩下握着笔的王石，和一位等待收考卷的老师。

“我也经历过小学、中学、工农兵大学，虽然不是最优秀的，成绩也是中等偏上。这次算是体会到什么叫后进生。”王石说，他生平第一次感觉脑袋累，是脑壳里那种累，半夜两三点很疲劳，但睡不着。“有点像某种病态，一度担心别哈佛没学到东西，变神经了，想放弃。但第二天，太阳照常升起，又背着书包去上学。”

在哈佛的前三个月，他几乎听不懂主讲人在说什么，于是花钱请了一位翻译帮忙做笔记，“自己装模作样地听，听懂一个单词，想一想，接下去，又听不懂了”。三个月后，他开始自己做笔记，让翻译纠正，四个月后，他已经能听懂六七成，便毅然摆脱了翻译这根无形的“拐杖”。如今，王石已可以自如地用英语发微博，“气候组织”创始人吴昌华欣喜地在微博上回复他：以后出国不用给王总做翻译了。

在哈佛，王石伴随着各种笑话开始了他的“新生”。去银行办信用卡，因为在国内没有办卡的经验，足足跑了五次银行，花了一个月，才办成；

去超市买东西，搭地铁，乘公交，经常搭错车，搭错方向；每天晚上一边温习功课一边烧水泡咖啡，结果那只烧水壶被烧红了三次，塑料壶盖都烧化了……

其实王石在哈佛的第一年几乎处于崩溃状态。课程刚开始的时候是一片茫然，根本不知道教授在说什么。好在美国的教育方式是在课程之前告诉你要读哪些书，可以预习，课后再继续阅读来弥补。整个学习过程非常辛苦。这一年眼睛都看坏了，不停地耗损，散光非常严重。王石本来是不近视的，但现在老化得很快，眼睛充血、视网膜硬化。他第一次经历这种阅读方法，要快速读大量读物，对效率有很高要求。另外还要不停跟教授交流，只能通过较大的阅读量来弥补听力、口语的缺陷。那时候真的觉得在哈佛每天都是煎熬，每天都在盼着星期六，因为到周六就可以睡懒觉了。由于晚上熬夜太厉害，白天上课就会打瞌睡，经常觉会得自己没有出头之日，最糟糕的是别学无所成，再把身体累坏了。

在深圳创业这些年，虽然压力很大，但王石的睡眠一直很好。甚至越是困难时期，越是睡的好，觉得什么都别多想，明天太阳还会正常升起。但在哈佛真的是有想要放弃的念头，每天看书看到两三点睡觉，八点上课，明明知道自己必须要睡一会儿，但怎么都睡不着。登山的时候只是肉体上折磨，心理上恐惧，但也就是熬两个月，但在哈佛要熬12个月！

可真正到这一年要过去的时候，又觉得时间过得太快，怎么一年已经到头了？然后王石就开始申请在哈佛学习的第二年。到了第二年感觉到时间更加不够用，王石也不愿意再去应酬。每天就只奔波于公寓、校园、课堂、图书馆之间。这个时候真觉得自己像换了个人一样。

创业策划 2

摘要：大学生创业教育专业集合了教育学、创业学、经济管理学、法学、心理学等内容，它是一门综合性的学科。该学科结合学生的主攻专业，讲授创业知识，旨在提高学生的创业意识，传输创业精神内涵，提升学生的综合素质，为学生步入社会打下坚实的基础。本文从大学生创业教育的内涵入手，简要分析了我国大学生创业教育与保障工作的现状，并阐述了这些问题的形成原因，同时有针对性地提出了完善大学生创业教育与保障工作的具体措施，旨在引发人们对这一现实问题的深入思考，进而推动高校大学生创业教育与保障工作的全面发展。

关键词：大学生创业；创业教育；创业保障

创业教育有助于挖掘学生的创业潜能，培养学生的事业心和开拓能力。知识经济时代，科学文化的传播速度惊人，世界范围内的教育大变革不断深化，高校大学生创业教育工作的开展有其必然性。如今，欧美发达国家的大学生创业教育体系已经发展成熟，我们可以吸收借鉴其发展经验，结合我国大学生创业教育工作中遇到的实际问题，不断完善高校大学生创业教育与保障体系。在树立正确的认知观念的基础上，高校应注重大学生创业教育理论研究，加大该学科的师资建设投入，营造大学生创业教育的氛围和求学环境，保证大学生创业教育与保障工作的顺利开展。

1大学生创业教育的含义

创业教育是以培养大学生的事业心、探索欲和开拓精神为主的教育学分支。开展大学生创业教育，有助于改变学生传统的择业观念，使得大学生的择业渠道由单一的招聘就业转变为多元就业。创业教育为创造更多、更新的就业岗位提供了可能。创业精神即企业家精神，它的本质是一种敢于在商海探险、开拓创新的精神。大学生创业教育指的是，结合学生的主修专业，讲授体系化的创业知识，向学生灌输创业的`基本理念，培养学生的开拓创新精神，提高创业择业所需的各种能力，使得大学生毕业之后敢于面对社会的各种竞争和挑战，并在毕业后自谋创业之路或是在工作岗位上做出突出业绩的教育方式。它是一门综合性的学科，集合了教育学、创业学、经济管理学、法学、心理学等内容。

2大学生创业教育存在的现实问题及原因分析

我国的大学生创业教育工作正处于初级阶段，在十几年的发展过程中，该工作已经取得了一定的成效。实行大学生创业教育，体现了高校服务社会的基本职能，是高校深化教育体制改革的一项重要内容。大学生创业教育工作进一步拉近了高校与企业、与社会的联系，明确了高校的学生培养方向，增强了学生的操作能力，提高了学生的创新意识，促进了高校教育事业的发展，同时缓解了劳动市场的就业压力，一定程度上减少了就业矛盾情况的发生，然而，一系列的现实问题也是客观存在的，我们不可忽视。大学生创业教育存在的现实问题及原因主要表现在以下几个方面。

2.1思维认知存在误区

高校的管理人员以及学生本身对大学生创业教育的认知存在一定误区。调查研究显示，高校中很大一部分教师、学生对创业教育认识不到位，导致创业教育仅停留在理论层面，没有实质性的效果。例如，一些高校开设的就业指导课中涉及的创业教育内容，以介绍经济发展形势、国家政策新规、创业心理等为主，忽视了毕业生创业意识的培养以及创业能力的提高；另外，学生的创业实践仅局限于创业规划大赛、教师创业讲座等形式，导致学生对创业教育的认识过于含糊，失去了创业教育的意义。

2.2教育体系欠缺完整性

高校的学生培养方案中创业教育版块缺乏科学且完整的教学体系。高校教学讲究的是系统化授课，每一个发展成熟的专业，都必须经历反复地研究和系统地调研，尚处于初级发展阶段的大学生创业教育工作还需要一定时间的积累，才能形成完整的理论体系。在高校的整体教学中，应该融合进创业教育，密切专业课教学和专业内创业二者之间的联系，发挥学生所学专业本身的优越性，搞好创业创新。

2.3教师团队素质有待提升

高校的大学生创业教育者教学观念保守，缺乏高素质的教师团队。高校的创业教育工作中，教师队伍占据重要地位。目前的创业教育教师团队，大都沿用了传统的“讲授式”教学方法，且教师自身思想保守，观念陈旧。高校通常片面地要求学生考试成绩优异，顺利拿下专业等级等相关证书，以便毕业后容易就业。关于学生毕业后出路，传统教育理念下，教师会为学生划定两个方向：一是继续深造；二是尽快择业。自主创业，在老师眼里是选无可选地备胎选项，教育者本身的思维往往会潜移默化地影响到受教人，缺乏创新积极性的教师很难培养出未来优秀的创业人。

2.4校园文化氛围不足

高校的大学生创业教育没有形成必要的校园文化氛围。校园文化是学生所接触的最主要的文化环境，校园文化作为一种社会意识，形成于校园的物质环境中，并对其做出真实的反映。然而，当前我国的大多数高校还没有形成一个完整的大气候，学校的人才培养方案中未涉及学生创业素质培养的内容，学生创业教育没有必须的文化氛围，因此，很难培养学生敢于探索、积极进取的创业者精神，甚至于会抹杀青年学生自身的血性和斗志。

3完善大学生创业教育与保障工作的具体措施

3.1深化高校教育改革，完善大学生创业教育与保障工作

高校应该改革人才培养目标，努力将学生培养成极具创造力和进取精神的高素质人才。创业教育是一种集合了意识灌输、精神传播、能力培养的综合性人才培养方式。在高校的改革进程中，必须将完善大学生创业教育与保障工作放到突出位置，建立健全创业教育课程体系，不断摸索科学的教学方式，建立起合理的教育评价机制，充分发挥学生自身的主观能动性，培养技能全面、能力突出的综合型创业人才，以此保证创业教育工作有目标、有实效。

3.2拓展创业教育内容

开展大学生创业教育，其教育内容应包含专业能力培养、方法能力锻炼以及社会能力提升等多个方面。拓展学生创业教育的内容，不能脱离学生所学的专业，引导学生从熟知的领域着手，提升学生创业的成功率。创业教育中，方法能力的培养是基础，我们常讲做事要讲究方式方法，才能事半功倍，足以说明方法的重要性。学生在创业过程中必须的信息处理能力、市场分析能力、控制能力等都应该是创业教育所应涉及的内容。另外，社会能力中最重要的部分就是有关于人际交往方面的内容。

3.3营造创业教育氛围

与大学生创业教育与保障工作相关的校园文化建设，我们简称之为“校园创业文化建设”,大学校园的文化活动是丰富多彩的，课余实践活动是学生们的第二课堂，主抓学生工作的教师，应该着力提升高校校园文化的品味和档次，多开展一些类似于创业讲座、创业论坛、模拟创业等形式的学生活动，创造一个良好的创业教育氛围，增强学生的创业意识，锻炼学生的创业精神，提高其综合素质，在潜移默化中，影响学生的心理认知。

3.4健全创业保障机制

高校大学生创业教育工作在运作过程中必然会遇到一系列的问题和考验，我们应该逐步建立起有效的创业保障机制，为其顺利开展保驾护航。搭建创业平台，主推创业大赛、创业论坛、创业讲座等多种形式的创业项目交流活动，为大学生创业提供演练场。建立高校学生创业帮助和实时服务体系，通过多方努力，尽可能地减少大学生创业过程中的障碍，保障高校创业教育有序、健康的发展。政府也应改善大学生创业环境，优化政策措施，为大学生创业教育提供有利条件。

参考文献

[1]安博，王迪。我国高校大学生创业教育保障体系的完善[J].产业与科技论坛，20xx(16):109-110.

[2]赵静，杨树国，高校创业教育的开展及大学生创业意识的培养[J].教育理论与实践，20xx(9).

[3]王琦。创业精神培育：大学生创业教育工作的核心[J].中国成人教育，20xx(4):85-87.

[4]孙蔚光。高校大学生就业创业实践教育的保障支持研究[J].中小企业管理与科技旬刊，20xx(23):72-73.

成功启示故事3个 3

涂宗和开的茶楼生意不错，可是他却一直高兴不起来。因为茶楼这个行业并没有什么独家秘方，你能做的产品，别人往往也能做，所以如果没有好的创意的话，你的顾客很快就会被竞争对手分流。

这一天晚上，心情有些憋闷的涂宗和独自离开了茶楼出去散心。在热闹繁华的商业区走了一会儿之后，涂宗和心里猛地一颤，他低着头满脸心事地回到了茶楼里。刚刚统计完今天收入的工作人员们发现今天的销售业绩不错，大家正沉浸在快乐之中的时候，人们忽然看见老板涂宗和神情严肃地回来了。涂宗和性格开朗为人和善。可现在，大家惊奇地发现一向自信开朗的老板神情严峻，不知道到底出了什么事情？

于是，大家凑上前去，问涂宗和到底出了什么事情。涂宗和告诉大家，刚才他在街上散心的时候发现最近自己茶楼刚刚推出的卖得很不错的奶茶，现在很多茶楼和饮品店也都在卖，用不了多久，自己茶楼的奶茶销售量就会大幅度萎缩。

大家知道涂宗和眼光看得远，而且这个行业本身就是这样竞争激烈，所以一时之间也没有什么好办法，一连几天，涂宗和不停地在思索着这个棘手的问题。

有一天，正在店里忙着的涂宗和无意间瞥见了自己店里的粉圆，整个人像被电击了一样猛地停下了脚步，看着小小而又圆润的粉圆愣了半天。粉圆是当地一种甜品，味道香甜而又不腻人，从孩子到大人都很喜欢吃这种小甜食。涂宗和脑海中猛然冒出一个念头——如果把这种小甜点放到奶茶中，会不会有些意想不到的效果呢？

涂宗和是个敢想敢做的人，想到这点之后立刻动手尝试。当涂宗和把黑亮光润的粉圆放进纯净洁白的奶茶之中后，就像是一颗颗珍珠镶嵌在奶茶中一样。涂宗和又尝试着调配了一下奶茶的配方，使得这种奶茶有了非常好的味道和口感。

欣喜若狂的涂宗和很快就将这种珍珠奶茶推向了市场，前来消费的客人们惊奇地品尝着这种外观美丽口感特别的奶茶，都惊叹不已。由于客人们口口相传，所以珍珠奶茶很快就成了家喻户晓的饮品。

奶茶的成本并不高，粉圆的价格也很低，但是将奶茶和粉圆放在一起经过精心调制之后的珍珠奶茶的价格却翻了几倍，利润非常可观，很快就给涂宗和带来了滚滚财源。就因为这么一杯小小的奶茶，涂宗和迎来了自己人生的转机，并且

很多年后，已经在商界大获成功的涂宗和在谈到珍珠奶茶的时候，不无感慨地说道：“其实人人都是一杯奶茶，关键是你要拥有自己的珍珠，只有这样，你的价值才能提高，才能与众不同。在创办茶楼之前，我的人生已经跌落到了谷底。那时候人近中年的我负债累累，在所有人眼中我已经彻底完了。可我不服输，我不放弃自己，这种不放弃就像是我人生的珍珠一样，让我这杯奶茶有了特别的价值。”

奶茶处处有，镶嵌了珍珠的奶茶却是难得的珍品。我们每个人都是一杯拥有才华能力上进心的奶茶，但却不是每个人都能拥有那些特别的珍珠。这些珍珠就是我们在逆境中不放弃，在绝境中不绝望，在险境中不退缩的不屈精神。

给你的奶茶加点珍珠，给你的人生加点勇气和光辉，你的人生就将与众不同。

成功的哲理启示故事3个 4

生命最好的东西，是适可而止

事例一：吸入氧怎么会中毒呢？

邻居家生了一个孩子，是早产。邻居担心孩子带不活，就一天到晚给孩子吸氧。结果，孩子无缘无故地双目失明了。邻居带孩子到医院检查，检查的结果是，孩子失明是因为长时间吸氧，造成氧中毒。

邻居无法理解，吸入氧怎么会中毒呢？人每时每刻都在吸入氧，每时每刻都离不开氧，氧是维持生命最重要的物质，它怎么会有毒呢？医生说，氧没有毒，但多了，就成了毒。

医生的话，让我想到，世事大抵如此，再好的东西，对生命再有益的东西，多了，就会走向它的反面。比如，爱太多，就成了溺爱，乐太过，就会乐极生悲。也许，这就是贪多必失、过犹不及的道理吧。

事例二：种子生长不是离不开泥土吗？

父亲买回花籽，种在房前的一块空地上。最后还剩下一些花籽，我从父亲手中要了过来，在父亲播种花籽的那块空地旁，把剩下的花籽种进了土里。

等父亲播种的花籽都发了芽，可我种下的那些花籽却还毫无动静。我问父亲，父亲问我是怎样种的。“种子生长不是离不开泥土吗？于是我便挖了一个深深的坑，把花籽放进去，然后盖上厚厚的泥土。”我说。

“种子生长需要泥土、离不开泥土，但并非种子埋得越深越好，泥土盖得越厚越好，再好的东西，再需要的东西，也要适可而止，否则，只会适得其反。”父亲说，“你把花籽埋得那么深，泥土盖得那么厚，它怎么承受得了呢？又哪有力量去发芽呢？”

这件发生在我小时候的事，我一直记着，记着再好的东西，再需要的东西，也要懂得适可而止，否则，便

事例三：被我遗忘的柏� 一株是杨树，一株是柏树。因为我对杨树情有独钟，所以对那株杨树也就特别关照，天天为它浇水，时不时为它施肥。而对于那株柏树，看也难得看一眼，更不用提为它浇水施肥了。

这一年，天大旱，由于用水紧张，不能再给杨树浇水了。杨树断了水后，生命变得十分脆弱，叶子一天天干枯下去，最后整棵树都枯死了。而那株被我忽视、被我遗忘的柏树，却奇迹般地挨过了大旱，生存下来，长成了参天大树。

有时，人生的成长也是这样，过分的溺爱，不但不利于人生的成长，反而使人生的成长变得畸形，甚至夭折。而那些平时被我们忽视、不被我们关注的人，却依靠自己的“根须”，吸收生活土壤的营养而成长起�

3个成功的人故事之2:18~27岁，清华学子五次创业 5

为了创业，他从清华大学休学；他是国内在大学读书时就获得国际风险投资的第一人；年，他被评为中国最杰出十大新锐站长。

然而，过早地进入社会开始创业，真的让他迅速成功了吗？如果时间可以重来，他会如何做出选择？

痛悔，高价买教训

从小，徐乐就是个一心想要自立的人，因为他的父母都是普通的工人，他知道父母能供自己读大学十分不易。，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。在读大学之前从没接触过电脑，因此电脑和网络世界对他来说充满了诱惑。没多久，他就在互联网上注册域名，然后放在网站上出售给有需要的人。当时，每个月能赚1000多块钱，从那一刻起，他觉得自己已经成长为一个男子汉，因为自己不花家里钱了。小试牛刀，就取得了成功，徐乐对自己未来赚钱的能力无比自信。

一年多后，正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。对方自称是个刚毕业的大学生，说是在互联网上得知他的网站的，觉得做得很好，就问徐乐，有没有兴趣一起创业？

听着对方对自己的溢美之词和对大好前景的描绘，17岁的徐乐满脑子都是成功后的幻想。没过几天，他趁着“五一”假期就到上海见了那个网友，回来之后，他做出了一个令人匪夷所思的决定——休学！这遭到了众人的反对，尤其是他的父母。父亲说：“怎么能半途而废呢，你应该把学习排在第一啊！”母亲生气地训斥道：“你这么小着急赚钱干什么？你把书读好了，赚钱的事情以后再说！”

可是，徐乐很快就办好了休学两年的手续去了上海。的一天，合作伙伴告诉他，有一个发大财的机会——卖神州行的充值卡。这种卡在市面上是没有折扣的，但对方却告诉他100元面值的卡可以80块钱进货，这中间有近20%的利润啊！徐乐抱着先试试看的态度进了一批货，很快，他尝到了甜头。

于是，徐乐回家说服父母拿出积蓄投入这个生意当中，很快，他将自己和父母的钱总共二十万都汇给了这个合作伙伴。可到了要交货的时候，对方却是一拖再拖。徐乐不断地打电话催货，可不久，对方的手机却打不通了。合作伙伴似乎是一夜之间就从上海消失了。徐乐这才明白：自己被骗了。

听到这个消息，徐乐的妈妈哭了，毕竟那是大半生的积蓄！听着电话那头妈妈的哭声，徐乐，这个几年都没有哭过的人哭到声音嘶哑。本想创出一番大事业，没想到却成了败家子！

哭过之后，妈妈又打电话给徐乐，说：“你赶快回来吧！邻居们都说，你不是休学，而是被学校开除了！”“我现在还不能回家，你别管别人怎么讲，你的儿子会争气的。”徐乐说。

最终，徐乐没有回家，又坐上了开往北京的列车。他也及时总结了这次失败的教训，第一，自己太天真，把外面的世界想得过于美好，别人说什么自己就信什么，所以很容易被套进去；第二个原因也是所有被骗者的共性，被利益冲昏了头脑。钱被骗了，休学手续也办了，也不可能回去上学了，但他不想就这么窝囊地回家。他来到了北京，因为他又找到了新的创业方向。

高兴，25岁青年成千万富翁

徐乐发现做IDC(服务器租用托管)能够赚钱，只要有够专业的服务、良好的信誉，自然就有客户。为了铭记失败，徐乐的公司依然延续了“世乐”的名字。经历过上一次的失败，对于这一次机会，徐乐更加谨慎对待。一开始，他就重视公司形象的树立，在全国4 个主要城市都开设了当地的服务电话，健全了公司的网站。不久，世乐公司签约北京联通� 很快，他成了百万富翁，这次创业终于让徐乐赚得了人生的第一桶金。

，徐乐在浏览国外网站时，发现一家信用卡支付网站做得非常棒。而当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台，徐乐便决定去做。他开始了自己的第三次创业。那个时候，他一天几乎有十七八个小时都对着电脑，饿了就吃方便面，累了就往床上一躺。经历过失败的徐乐再也不相信任何一夜暴富的神话，他相信财富是自己创造的，是靠着自己一步一步踏实地干出来的。

由于长时间地对着电脑，徐乐得了颈椎病，最严重的时候，他甚至只能两手扶着脖子看电脑。不得已他来到了医院，医生看了他的报告后摇摇头说：“你这是70岁人的颈椎啊！你才20来岁，这不可能啊！”

就这样，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行着支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两名代表来到了他的公司。当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，正需要网上支付方面的人才，他们看到徐乐做的平台很专业也很到位，便想邀请徐乐加盟，并且当即抛出总经理的职位，说如果徐乐干得好，还可以获得股份激励。

对于一个刚刚读完大学二年级的学生而言，淘宝网给的馅饼大且诱人，但徐乐最终还是选择了放弃，因为到了淘宝就意味着自己仅仅是个打工者，这与他的想法相去甚远。

徐乐的想法是寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己当老板，可最终都没有成功。一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后，却说：“你现在才19岁，还是先回去把书给读完吧！”

那次谈话之后，徐乐没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园。他想清楚了，虽然自己对文凭毫不在乎，但以后可能会后悔自己没有走完大学这个过程。因为大学是人生中非常重要的部分，即便事业再成功，没有大学的经历终究还是遗憾。

年12 月，徐乐正在学校的宿舍里看台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》，这期节目介绍了台湾一家提供试用服务的网站。该网站专门为商家搞促销，让他们提供一些希望进行推广的产品，供已注册的用户免费试用。

这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里，却触动了徐乐的商业灵感。他第一时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况，搜索结果是：这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。第二天，徐乐就注册了“试用网”的网络域名。花了三个月的时间和五万块钱，他把网站建起来了。可直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影呢。

着急的徐乐自己掏钱买了几十张电影票放在试用网上，上网的人只要花几块钱，就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被抢完了，试用网也有了第一批用户。可是，光靠自己买东西放在网上来获得点击率，不是长久之计。于是，徐乐雇佣了几个业务员，去寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

试用网上的产品越来越多，几个月后，就达到了数十种产品。而消费者只要在徐乐的试用网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。徐乐也通过向网民们收费，赚了不少钱。可没过多久，他就发现，网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限。可能一个星期进个十几家企业，但对一个网站而言，十几场活动一上线，几分钟就没了。

而且不少企业觉得，虽然产品通过试用网给派发出去了，但看不到消费者试用之后的反馈，甚至连什么人用了都不知道。一两次之后，企业就没了兴趣。找不到企业持续地提供产品，网站眼看就要办不下去了。

一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。希望他们能够填写出对餐厅就餐服务的评价，然后留下姓名以及联系方式。徐乐一下子兴奋起来，自己恰恰在这个环节上做得不足！

没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式：你把产品放到我的试用网来，就会有用户填好他的资料来申请，这个资料你可以看到，你可以审批，你可以把你的产品交到你想要的用户手中。徐乐这下想明白了，以前是跟企业要东西，然后向消费者收钱。而徐乐的这个新模式是企业来选择派发的对象，消费者可以免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再跟企业收费。

新模式一经推出，就吸引了众多的企业，试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品，发展到近百个品牌上千种产品，包括了衣食住行各个方面。7月，徐乐也顺利从清华大学毕业。

这年9月，亿美软通想要收购徐乐的试用网。徐乐经过三个月的漫长谈判，20底，亿美软通以3900万元的价格收购了试用网。那之后，徐乐好好地休息了一阵子，他在为下一次起航做着准备。

沉淀，踏踏实实做事情才会有成功

然而，接下来的两年，徐乐一直都没有什么灵感，反而是眼睁睁地看着试用网越来越红火。很快融到资，很快卖掉，在外界看来试用网还算成功，可徐乐却认为这次很失败。自己一直心高气傲，想着要做多大多大的公司，结果取得的成绩比期望值差太远了。那段时间，徐乐一直处于精神紧张、抑郁的状态中，精神上的困扰让身体机能出了状况，失眠、厌食、郁闷，甚至天天想着结束生命。在药物加旅行的双重治疗下，他的病情有所缓解。但旅行回来之后又发现了腰椎间盘突出，只能进行手术，这次手术他在床上躺了7个月。

这期间，徐乐一直在思考自己失败的原因，最重要的一条在他看来是没有坚持到底。11月，在QQ与360大战的那个晚上，姚劲波创办的学大教育在纽约证券交易所上市，这时候，徐乐才知道原来学大教育在20就成立了，他感慨万分：“十年啊！你能不能做一件事情坚持十年？”

经过几次创业的磨练，原本做事十分急躁的徐乐渐渐沉淀下来。他常常想：假设当初没有卖掉试用网，现在会怎样？其实，现在很火的团购模式，和提供试用品的试用网是一类路子，就是向前发展了一步。如果自己现在还在试用网的话，靠积累的经验和客户资源应该能在团购领域找到机会。

“创业应该想清楚，很多时候就差最后一步。”徐乐得出结论。而目前最关键的是如何找到下一个目标。205月，徐乐开始了自己的第五次创业——创办SNSGAME游戏矩阵，正式进军游戏领域。这一年，徐乐自主研发了一款名为主题学校的社交游戏，在台湾地区曾经覆盖高达五分之一的用户。

上升的势头却未能持续下去，徐乐没有继续运营这款产品，而是一头扎到新游戏的开发中，导致游戏的生命周期很快终止。“当时心太大，光是代理发行的社交游戏就超过了12家，让团队做了太多事情。”此后，徐乐又学到了一个道理——坚持也要讲技巧，创业者要在合适的时间做力所能及的事情。

在试用网未能交出满意答卷的徐乐，更加懂得了坚持的意义。年有好几家公司看好这个团队的实力，打算买下公司。尽管他们给出了很高的价格，但徐乐最终拒绝卖掉。因为一旦卖掉，就又是一个还没做到头的事情，在中途戛然而止，自己又将会活在和试用网同样的阴影之中。

目前，两款即将推出的社交游戏将与各国发行渠道商紧密合作，徐乐预计，盈利规模有可能达到千万级别。

从觉得自己天下无敌什么事情都能做，到认为自己很平庸，再到经过心理上的几次重大考验，觉得自己还可以踏踏实实做些事情——这便是徐乐这个年轻创业者的成长和变化。回首走过的路，徐乐的体会是，20多岁的年轻人创业，遇到最大的问题一是经验，二是管理，到了30岁各方面的资源准备充足后，创业者可能有着更大的爆发机会。而现在，已经沉淀下来的徐乐依然乐观，他调皮地说：“听说马化腾以前也做过两次腰椎间盘突出手术，我也做过，也许以后我能跟他一样牛呢！”

成功的3个故事之1：侯宝林用微笑面对屈辱 6

““””中，侯宝林被造反派拉去批斗。批斗现场设在大礼堂，台下密密麻麻的人群都想见识一下台上这位一流的幽默大师如何应付这样的场面。

“说，你向人民隐瞒了什么历史问题？”造反派煞如凶神。

“我，我向人民隐瞒了一个重大的个人问题，我还有一个名字叫侯太宝。

“交代重大问题！”

侯宝林装出一副老实认罪，痛不欲生的模样：“我万恶不赦，我罪大恶极，我犯过一件全世界人民都不能饶恕的罪行。”

众人几乎都屏住呼吸，要听他交代什么罪行。只见他极为认真地说：“希特勒是我的内弟，我们俩一起发动了第二次世界大战。”

台下哄堂大笑。

造反派头头挥手喝止：“肃静，肃静，不要听他胡说！”

侯宝林仍是一本正经，学着造反派挥手：“肃静，肃静，真的，法西斯的总头头盖世太宝(保)就是我。”

笑声更为激烈，连造反派也忍不住笑起来。大师却在笑声中直起腰，理理头发，回家了。

成功激励故事3个 7

抱怨很廉价

——如果不满意，唯一的办法是战胜和超越

小陈是个工程师，他所在公司在业界小有名气，他自己也很喜欢这份工作，但有些事情却让小陈很不愉快。比如，因为公司还处在发展初期，管理有点混乱，老板经常会临时做决定、改计划。

最让小陈受不了的，是老板只考虑先把客户“拿下”，先收到钱再说，至于有没有能力解决客户的问题，以后再想办法。

在这种环境下，抱怨就成了小陈的习惯。有同事劝过他，可他就是控制不了。直到有一天正在抱怨时，听到老板对他说，“你要是觉得公司不好，明天就不要来了。”

其实老板也是说气话，但小陈受不了这种委屈，就毅然辞职了。辞职后的小陈来到职业咨询公司，向专家询问到：“打工太烦人了，不知道我是否适合自己创业呢？”

没想到，专家却笑着对他说：“如果改不了抱怨的习惯，你可能真的永远都不适合自己创业！”

职场上那些爱抱怨的人，最多的抱怨可能集中在老板如何不好、公司如何不好。他们梦想着，有朝一日自己当上老板，就再也没有这些烦人的问题了。不过，这样的人，如果他们真的自己创业，面对更多的压力，他们又该向谁去抱怨呢？

不仅如此，实际上，职业咨询中心的工作人员发现，仅

抱怨，其实来自于一种失望和急迫的心情。同时，抱怨使人心态消极，失去工作的动力，平时总是应付工作，结果业绩出不来。因为抱怨，很多员工不能承受企业暂时的困境，所以消极对抗上司分配的任务，遇到一些不满意就跳槽，改弦易辙。

若问一下各个企业的老总们，在他的团队中最不喜欢听到的是什么，可能每个老总都会爽快地回答，最不愿意听到的就是“抱怨”。

其实，对企业的老总、经理来说，是他们承担着更大的市场压力，也许最该抱怨的正是他们。但现实中，他们却是最少抱怨的人。反而，他们中有很多人被他的同事、他的下属抱怨得心力交瘁。所以，一旦有机会，他们会先辞退这样的员工。

而喜欢抱怨的员工，不是被企业辞退，就是自己觉得在企业中实在无法忍受下去而主动跳槽。他们觉得凭着自己的年轻力壮和聪明才智，总能找到更好的工作，每次换了新工作，都用“批评性”的眼光看待工作中的一切，不知道珍惜眼前的机会，最后“蹉跎了岁月”，而自己还在跳来跳去，根本找不到职场目标和机会。

对于习惯于抱怨的人来说，生活就是一道又一道的墙，处处为难自己，郁闷满胸膛，人生的道路和格局也总是别别扭扭、处处碰壁。

也许你会说：“难道我要任人欺侮而不吱声吗？难道当一个‘任劳任怨’的傻瓜真的会有出息？我不信。”

其实，很多成功的企业家，在他们早年“寄人篱下”的时期，或是艰辛的创业时期，他们的确从不抱怨。并非他们麻木不仁，或者是个“任劳任怨”的傻瓜。实际上，他们没有时间抱怨，他们知道，抱怨不仅耗费能量还于事无补，他们要做的，就是把手头的事情尽可能做好。

如果一个人对自己目前的环境不满意，唯一的办法，就是让自己战胜环境、超越环境。喜欢抱怨的人在这个遵循强者法则的世界中，是根本没有立足之地的。

抱怨是职场通病，抱怨是事业成功大敌。经常抱怨的人会变得消极、不思进取。抱怨其实不仅没必要，而且很愚蠢，甚至越抱怨越糟糕。化解抱怨、改变“抱怨性格”、在工作中重新找回自信和快乐……

3个成功的人故事之1：创业就是牺牲和折腾 8

创业就是折腾。如果你选择创业，你就选择了折腾这种生活方式。折腾谁？首当其冲的肯定是自己：生活与工作界限模糊、领域重复，当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断地把自己放卑微……这个过程中(尤其是前期)，你能照顾得了谁？不把家人牵扯进去就已经很不错了。因此，一旦确定要走上创业的路，必须做好牺牲的准备。

你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭、照顾身边的孩子、照顾老人，基本上很难———这需要在一个法制健全和未来时间都很确定的情况下才可以做到。创业者大量的时间是面对不确定性，不确定的情况下你要花很多时间去摆平这些事；你还得牺牲面子、尊严，以前不屑做的，现在不做不行，创业做老板并不是件很爽的事，许多人都得罪不起，许多事都难以处理，许多委屈都需要你自己来承受。

我有一次跟我母亲说，我现在除了我娘的儿子谁都不能得罪，老太太听了，眼泪一下就出来了，她觉得我在外边受了特别大的委屈。事实也是这样，你除了委屈自己不能委屈别人，如果委屈别人会让你更委屈，所以只能委屈自己。在生活当中，你要创业，最重要的是要开始做好准备牺牲，牺牲到所有人包括自己。有了这个准备再去创业。

我们开始创业的时候，我在地铺上睡了。我当时给自己定了个目标，过去卧薪尝胆，我跟自己说如果我折腾不起来我就不睡到床上去，意外发现睡在地上有很多好处。有一个债权人是我的领导，我带他看我住的地方，他看完以后说：“我相信你能成功，另外你是个好人，没有拿着别人的钱不还，然后去消耗、消费、奢侈。”所以这些牺牲的心理准备非常重要。当你开始创业的时候，至少前三年你得有做孙子的准备，否则你很难在万人之中冒出来。

成功的3个故事之2:在嘲笑下创出的奇迹 9

马尼尔·托雷斯是西班牙马德里市一家摩托车厂的普通喷漆工。三年前的一天，马尼尔正在车间里给摩托车外壳喷漆，厂长在巡视时见他工作挺认真就夸了他几句，马尼尔竟然连喷嘴都没有关就转过身去，红色的油漆刹那间喷到了厂长的白衬衫上，厂长被弄得哭笑不得，尴尬地走了。同事们便纷纷嘲笑马尼尔真是个蠢蛋。

本来事情应该就这样过去了，可在一个月后，又发生了一个小小的意外。那次厂里举办一个庆典活动，建议员工都带着自己的爱人参加。他陪着妻子走遍大半个马德里，终于挑到一件最满意的外套。然而到参加聚会时才发现，一位女性车间主任的着装竟然和马尼尔的妻子一模一样。主任瞟了几眼马尼尔的妻子，对马尼尔说：“你不是会喷衣服吗？为什么不给你妻子喷一件独一无二的衣服呢？”这番话惹得同事们再一次哈哈大笑起来。

马尼尔和妻子羞愧得说不出话来，无趣地离开了。路上，马尼尔咀嚼着车间主任的话，突然灵光一闪：如果真能发明一种“喷罐面料”，会怎么样？第二天，马尼尔来工厂辞职，说：“是我的那件蠢事给了我灵感，我要回家研究用喷漆的方式制作衣服！”

“你要研究用喷漆的方式制作衣服？这简直太荒谬了！”厂长被他这个主意逗得前俯后仰，但马尼尔去意已决，他也只能批准了。

辞职后，马尼尔把大量时间都用来查阅各类资料和书籍，生活的担子全落在了妻子一个人肩上，这让妻子非常不满，时常发牢骚说他已经被同事们笑傻了。但马尼尔并不介意，他依旧继续着自己的研究，并且开始频繁拜访许多大学的化学教授和时装设计师，希望能发明出一种速干、廉价的无纺布料，做出像皮肤一样合身而且绝对不会雷同的衣服。

两年来，马尼尔尝试着把棉纤维、塑胶聚合物和可溶解化学成分的溶剂组合在一起，终于发明出不需一针一线编织或缝合也能结合在一起的面料。又经过半年多的研究和实验，马尼尔从天然纤维到合成纤维，从基色到荧光色，研发出了花样繁多的面料。

马尼尔请来一位模特带上护目镜，将喷嘴对准她身体轻轻一喷，一件纯白色T恤就穿在了模特身上，而如果担心纯白T恤略显过时，还可以给T恤喷上其他颜色，让它变得吸引眼球。当然，喷好的衣服也能脱下来清洗，再次穿到身上。除了T恤，马尼尔还充分发挥想象力，喷制出连衣裙、裤子、泳装或者帽子等，再也不必担心衣服不合身或者“撞衫”。甚至，当人们厌倦某种设计后，还可以把面料再次溶解，然后重新做成别的款式。

9月，马尼尔向政府申请了专利，并成立“喷罐面料有限公司”和研究团队，致力于科技和设计的交叉学科研究，时装界更是把这种“喷罐制衣”称作是面料与时装界的“奇迹”，争先恐后与他签订长期合作协议。下一步，马尼尔准备进军医药和其他领域，生产喷制绷带、药膏等。

“如果说这是一个奇迹，那就是一个被嘲笑出来的奇迹，我感谢曾经嘲笑我的每一个人！”在9月23日的产品发布会上，马尼尔这样说。

启示你走向成功的故事3个 10

我们出国考察团完成考察任务后，顺便去泰国旅游三天。刚到泰国第一个景点，就有一位素不相识的泰国中年男子扛着摄像机主动追随我团拍摄。他跑前跑后，忙活不停，一件短衫全被汗水湿透；大客车开往下一个景点，他骑着摩托车随车追赶；就餐时，他又马不停蹄地抓拍干杯、灌酒、逗趣的热闹场面；他还跟踪到宾馆，在房间里加拍同事们下棋打牌唱歌闲聊之类的生活场景……问他为何要拍？拍了干啥？他只笑不答。第二天一大早，他推着摩托车已等候在宾馆大门口。

三天很快过去，在我们将要离开泰国的前一天晚上，那个摄像者又来了，他把加工整理好并配有音乐配有中文解说词的两盒成品光碟送到宾馆。一放，哇，太精彩了！三天来我们旅途中的热闹欢快场面一一再现荧屏，除了集体场景，每人都能从中找到几组自己的特写镜头。开价是两盒一套1200元人民币，还价还到1000元。众人合计一下，如买下一套回去复制，每人只需分摊30多元，“领队”就决定买下了。凑钱时，有几位同事还是嫌太贵，想再便宜些，但摄像者却一分也不肯再跌价了。问他：“这笔生意如谈不成的话你这三天不是白干了么？”摄像者说这次白干下次他还会接着再干！前后僵持了约20分钟，还是没谈成，摄像者走了，从此再也没露面。临上飞机前，“领队”还是托人找到了那位摄像者，花1000元买下了两盘光碟。

归途中，我一直在想：这位摄像者是条汉子，当他认准一个目标后，不管成功与否都执着地投入，不惜付出汗水和心血，无论外人怎么说，始终坚信自己的劳动是有价值的。最后，以自己工作的质量去商谈报酬。如不成功，不要紧，从头再来。

回国后，我在工作中也多次遇到过像泰国摄像者同样的境遇，有时甚至是一连几个月的心血付之东流，可只要想起那位“泰国摄像者”我就不会气馁，一次次在挫折中磨炼自己。正应了那句话：当屡战屡败之时，惟一所需要的，正是：屡败屡战！

只要去“战”，必定会有成功的机会！

成功的启示故事3个 11

在篮球场上，最令人激情澎湃的时刻，无疑是雷霆万钧的扣篮。所以每年的NBA总决赛比赛最能吸引观众的眼球。大家都目不转睛，恐怕错过任何一个令人眼花缭乱、匪夷所思的扣篮动作。在赛事中的精彩扣篮，更是能调动队友和观众的情绪，在那一刻，完成扣篮的队员� 可以尽情享受观众山呼海啸般的喝彩。

篮球场上的传奇巨星迈克尔？乔丹就是一名出色的扣篮手，他曾以一个不可思议的、在罚球线上起跳完成飞行扣篮的动作荣膺扣篮王的称号。在篮球场上完成高难度的扣篮表演一时成为众多篮球选手追求的目标。

有一次，乔丹比赛以后回到家中，看到院子里篮球架上的篮筐被调低了二十公分左右，上中学的儿子正在兴致勃勃地练习扣篮。他径直把篮筐调回到原处，然后告诉一脸困惑的儿子：扣篮并不是最重要的，你需要做的是练习投篮。儿子反驳道：投篮是太平常的事了。我想像您一� 乔丹笑了：任何一个年轻选手，凭借出色的爆发力都可以完成漂亮的扣篮。但你想过没有，在篮球场上，篮下站满了人，对手很少会留给你扣篮的机会。况且，如果你想像我一样，打球打到四十岁，就必须打下坚实的投篮基本功。因为篮球选手一旦过了三十岁，爆发力和体力都大不如从前，纯粹靠身体和扣篮吃饭的选手，他的篮球生涯不会长久。事实的确如此，与扣篮相比，乔丹令人印象更为深刻的是后仰跳投，命中率之高令防守队员无可奈何，这也是当时乔丹铸就公牛王朝的“撒手锏”。

当今NBA赛场上如日中天的超级明星科比也是一位疯狂练习投篮的选手。科比选择的是24号球衣，因为他认为，一天有24个小时，对他来说，这意味着每天都要集中精力，不能有丝毫的疏忽与懈怠。有一年夏天，他右手骨折，伤痛也无法阻止他训练，他开始尝试用左手投篮，整个夏天，他本可以到海边度假，但他带伤进行了非常艰苦的训练，在训练馆里用左手投中了一万个进球。天道酬勤，以往比赛的最后几秒，科比的绝杀都是用右手，而现在他用左手也可以投中关键球。

现在许多年轻人都渴望一夜成名，但如果仅靠凭空想象，不过是场黄粱梦，即使灵光一现，也注定只会是一颗流星。像乔丹和科比那样，脚踏实地做好最平常的事情吧！日积月累之下，就必定会收获不平常的人生。

创业策划 12

一、市场需求

1. 礼品市场的宏观背景

随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平，决定了它的相应需求，中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，礼品的供应国，礼品的需求也在飞速增长。进入二十一世纪以后，中国的礼品业在逐渐的完善，现在的礼品业已经发展成了一个专业性很强的行业，内部也在不断的细化，有的做广告促销品，有的做实用性礼品… 一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。 2. 周边礼品店的分布以及营业情况

学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数。学校附近的纪念品店价格偏贵，种类并不是很全面，不能够满足大学生各种各样的需求。 3. 校方支持纪念品店的优势

校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。根据大学生对礼品与纪念品的需求方面，做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的'价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。

二、市场分析

1.市场现状

哈尔滨师范大学，在国内外享有较高的知名度。学校重视与国内外其他高校的合作与交流，每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大。同时，哈师大现有在校生30000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。但是，学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。这为我们在校内成立一个面向师生的专业礼品纪念品店面提供了广阔的前景。

2.市场未来

开发有别于传统产品，具有比较优势的新产品类型。拥有一家店面同时再开一家对口的网店，店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。高校知名度与纪念品市场开发成正比例关系，仍需校方支持。

3.顾客人群调查分析

·参与问卷总人数：244，问卷为随机发放

分析：从男、女生人数来看，女生所占的人数比较多，比例为73%

·在回答你买过校园纪念品吗问题时，有46%的人回答买过，54%回答没买过分析 :校园纪念品在学生并不普及，市场容量，有待开发。

·买过校园纪念品的人中，97%买过，用来赠送同学家人，3%买过，喜欢留着自己用

分析 :传统产品，主要用来送礼，拓展纪念品市场要求更具美学和收藏价值产品

·没有买过校园纪念品的人中，63%没买过，但想买。37%没买过，暂时不想买分析 :在校学生购买意愿较强，市场需求较大

·喜欢什么样的念品类型、样式？

13%生活类 :校园主题的雨伞、鼠标、手表、文具、水壶 54%艺术类 :印章、明信片、画册 33%DIY类 :T恤、球棍、手绘鞋

分析：传统生活类校园纪念品受欢迎较低，随着人们消费水平提高，对艺术美观，DIY自制更加关注。

·通过以往调查统计，购买校园纪念品的人中： 70%在校大学生 28%已毕业校友

12%校外人员(学生亲友，旅游观光，交流合作人员

分析 :在校大学生是校园纪念品消费的主力，产品设计应着重其为目标人群

·在多少钱你会愿意买校园纪念品调查中 23%选择10元以下 64%选择30~50

只有13%选择50以上

分析 :校园纪念品消费主要停留在低价阶段，人们普遍对校园纪念品高档礼品不接受，应通过加强宣传，保证产品质量，扩大销量

4.竞争分析：

·周边店铺：二食堂门前出售低档校园纪念品，如扑克，T恤，哈师大周围三公里之内，共有六家礼品店，主要卖一些女生饰品，节日礼品，零售给大学生，无校园纪念品专卖店铺。

·市区店铺：哈尔滨市共有三百六十多家礼品店铺，高档礼品店集中在道里香坊南岗，中央大街，果戈理大街等繁华地段，哈师大江北校区有一定距离，呼兰地域竞争并不激烈。

·淘宝店铺：商家众多，包括一些旗舰店，专卖专营，产品种类齐全，打折包邮，营销手段多样，最具威胁。

三、选址比较

四、产品设计

1. 校园交流纪念品

校园纪念品助于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好未来，弘扬和传播校园文化精神。校园纪念可推出下列礼品

（1）印有校园风景的明信片和信封；师大校园内的梦西湖，梦溪宾馆，体育场等地都有景色较好的地方可以做成风景优美的明信片，即可自己保留也可以送给他人。

（2）带有校徽图案的精致胸针和镜子：将胸针的图案设计成校徽的样式，校徽是学校的标志，而胸针镜子是大多数女生必备之物，佩戴胸针时就会想起师大想起学校。

（3）具有校园历史简介的心情系列书签；将师大的建校历史分成一段段故事并配上校园风景做成书签，师大是个学习氛围较高的学校一枚精致的书签不仅可以让看书的心情变好，而且了解校园历史会让我们更加了解我们的学校同时更爱他。（4）印有学校标志或地图的球类：体育场是充满青春与活力的赛场，我们在那里挥洒汗水，将师大放在心中。

（5）播放校歌的新型魔方音响：魔方音响是一种创新意义的作品，可以体现出师大的创新理念。 2．学生互赠礼品

同学之间互赠的礼品大多数都会选择新颖别致，小巧易用的东西。既能体现出自己的心意还能秀出自己恩爱的友谊，且价格都能被我们接受。（1）情侣手机挂链，手机贴纸，可以随时随地秀。

（2）手织围巾在哈尔滨寒冷的冬天一份手织的毛衣不仅可以御寒还可以暖。（3）装满彼此照片的回忆录。满满的都是友情与回忆。（4）印有图案的变色杯。

（5）水晶玻璃天气测试仪：是水滴形状的水晶玻璃里面有类似毛绒的东西，可

以随天气的变化而变化，既可以预报天气又可以装饰房间。 3．DIY礼品（1）DIY角落风景模型的DIY玩偶。在师大的校园里总那么一处风景值得你留恋，总有那么一个人值得你怀念，那就可以把它做成DIY，将风景做成模型，将他做成玩偶一直留在你身边。对于DIY的取样是根据每个人想做的去，如某处风景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具体的制作方法可以请有制作经验的学生或相关人员制作。

（2）DIY定制手机壳，水杯，明信片，t恤，帽子。把手机里喜欢的照片或者图片，亦或是简单的文字，印制在喜欢的东西上，留作纪念或者赠送表意。

五、财务分析

1.资金来源：主要由校方提供 2.成本支出预算表

一个收银员700元/月，导购员800元/月，采购员80元/天（次）。每年总费用为21814元。（导购员按每月四天）（5）宣传费用海报 50传单100、积分卡100、会员卡100

总费用350元。 3.盈利分析

1学生对学校的热爱，进而买纪念品留念 2学生为亲人朋友买纪念品作为礼物

3追求时尚个性来购买DIY礼品满足自己需求 4学生互赠礼品，前来购买

5外来消费者感受师大文化进而购买 4.盈利能力分析

据调查预计第一月能卖3000元，第二月能卖4500元，第三月能卖8000元。（4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

计算结果表明，未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。 5.风险评估及解决措施

1.在销售中可能会出现产品滞销等情况

（1）.因此在制作之前要严格控制数量，并且适当采取促销等方式。（2）与校外商店取得联系，进行商品流出增加出货量。

（3）商店在开店之前进行购买商业保护保险，减少亏损损失。

2. 在店营业过程中可能出现资金链断裂情况，�

六、SWOT分析

⑴精神文化：随着文化水平提高和收入水平增长，从家庭乃至学生都不再过于注重物质，而是精神层面带来的享受，一件小礼品或小纪念品往往更能吸引他们的眼球。

⑵产品设计：本店所有售卖纪念品、礼品等均由店铺自营，设计团队自主设计，切合大众口味，具有明显的创新性和纪念性，带有哈师大校园气息又不失实用性和观赏性。

⑶价格方面：产品由设计成形到店面售卖从头至尾流水服务，大大降低成本及人员消耗，不失特色。

⑷校园优势：本店所有工作人员、服务人员皆为我校学生，从产品需求到市场都更了解客户心理，也最了解学生和校园活动的效果，且工作认真，吃苦耐劳，更能博得学生信赖。

⑸服务：我们的服务宗旨是永远不站在被动之地，不仅仅提供市场有的，而是主动切合顾客需求，制定详化得服务体系，DIY等产品让顾客更加倍感贴心。

创业策划 13

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：xxxx

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：xxxx

创业策划 14

一些经营销商转型开始做实业，一些非快消品企业转型做快消品，还有一些创业型企业选择做快消品，皆源于快消品拥有巨大的市场空间，但同时快消品也面临着激烈的市场竞争，那么，快消品初创型企业如何迅速实现销售业绩呢？北京立钧世纪营销策划机构认为，围绕快消品进行创业，两个方面的成本非常突出，一个是生产成本，另一个是营销成本，这对初创型企业的压力非常大，因此，对于初创快消品企业来说，有效缓解成本压力，快速实现营销现金流，是重中之重的事情，我们提出如下五个方面的重点因素，来解决初创型快消品企业的市场营销开局成本和资金压力问题。

一、企业所在地区域全面铺货

除了你的企业在北上广深，都应该有足够的市场空间进行铺货。很多初创型企业把产品上市与糖酒会结合起来，认为通过糖酒会可以找到足够的经销商，继而一举实现更广泛区域的营销布局。营销策划任立军认为，这是一个相对来说较为低级的营销拓展策略。最佳的营销策略是，以企业所在省份或者地市级区域为主，展开全面的铺货。从自己最熟悉的市场开始，一条街道一条街道地铺货，通过人海战术、车轮战术迅速把产品铺到可能的零售终端，这对初创型企业迅速实现可靠的营销现金流非常有益。

二、能够张贴的零售终端全部张贴海报

铺上货并不代表万事大吉，如何让终端动起来活起来？一这时，要求营销人员沿着铺货终端路线，不放过任何一个可能的张贴海报的场所和位置，实现海报最大能见度。

三、营销人员高频率地走访零售终端

消费者并不知道你的产品，当然就不会点名购买，如果有人能够向消费者推荐产品，可能就会产生良好的销售效果。由于安排促销员的人工成本过高，初创型企业可能还无法做到。这时，就要求零售终端的相关人员充当这一角色。营销人员的高频率走访便是达到这一目标的重要手段，因为，通过营销人员的高频率走访，零售终端店员店长店主等就会不断地通过营销人员的嘴里了解到产品的品质、功能、价值和优势。营销策划专家任立军指出，在做这样的走访工作时，一定要有标准完整的'沟通话术，保证该说的话一定要说出来，并正确达意。有一个地级销售经理，总是认为自己的产品价格高与价值不相符，于是他每走一家终端，就会诉苦式地表达这个意思，久而久之，这个产品的销售持续低迷，我们在走访零售终端时，发现，店员普遍认为这个产品价格高与价值不相符。试想，店员怎么会向消费者主动推荐这个产品呢？

四、及时做好零售终端服务

营销人员要给予零售终端更多的服务，包括帮助上货、帮助整理台面、帮助终端补货等等，这对提高销量非常有益。通常零售终端是不会严格按照企业的终端陈列要求来做事的，更多的按照店里的标准草率完成即可。与其这样，还不如主动帮助店员或者理货员完成这样的工作。营销人员只要进店，就主动提出要做这些工作，由于这样可以减轻店员或者理货员的劳动强度，她们基本上都会很高兴。

五、重复上面的工作进行区域市场复制

显然，只要一个地级区域，企业是无法满足销量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企业把整个团队调整到另一个区域，再重复上面的工作。根据经验，大概每两个月可以完成一个地级区域市场的全面铺货并实现正常运转。

专家观点

很多人制定了样板市场计划，却把样板市场放在外地，这显然是一个相对并不明智的决定。北京立钧世纪营销策划机构认为，初创型企业不要贪大，也不要想着什么全国性招商，即使招商成功，有经销商进货，企业也无力完成那么多区域的终端建设，招商之后的工作基本上是帮助经销商解决问题，经销商也不舒服，营销人员也不舒服。与其这样，还不如集中精力，挨个区域进行铺货，完成一个区域，就把市场交给经销商，再去另一个区域。这对初创型快消品企业来说，是最为有效的区域拓展办法，看似速度较慢，但却扎实有力，是初创型快消品企业实现可持续发展的基石。当然，如果企业实力强大，也可以通过大面积地招商，然后再通过各个区域的营销团队进行这种精细化的终端运营，同样可以达到较好的营销效果。

创业策划 15

项目名称：_______________________

创业团队：_______________________

团队成员：

队长联系方式：_____________________

电子邮箱：____________________

目录

第一部分摘要………………………………

第二部分团队成员简介………………………………

第三部分产品/服务……………………………………

第四部分行业及市场情况…………………………

第五部分组织与管理………………………………

第六部分营销策略……………………………………

第七部分产品制造……………………………………

第八部分融资说明……………………………………

第九部分财务计划……………………………………

第十部分风险评估于防范……………………………

第十一部分项目实施进度………………………………

第十二部分其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业×××项目策划书，摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

1、产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

2、企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

3、专利申请情况：产品商标注册情况：

4、企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

5、目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

6、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

7、产品标准：详细列明产品执行的标准。

8、详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、服务等方面）

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

（1）列表说明各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的。发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

预期注册地点

2、企业主要股东情况项目策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略×××项目策划书与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1. 产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

2.企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

3.现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

3个成功的人故事之3:我的老公是创业狂 16

晓竹冲进心理咨询室的时候，喘着粗气狠狠问我：“你说如果马云创业不成功，他老婆该怎么办？”

只“创”无“业”，蹉跎情路

，在阿里巴巴成为中国最大的互联网公司这一年，晓竹不顾家人反对，毅然嫁给刚刚辞掉教师职业、跃跃欲试准备下海拼搏的马涛。

“他辞职辞得很突然，也没什么计划，但我就喜欢他自信的样子。于是，我把所有钱都给了他，还租了一间办公室。为了工作方便，我们就住在办公室下面的地下室。冬天好冷，下雪的那几天我都冻哭了。”陷入回忆的晓竹声音弱弱的。

小两口起初决定做外语培训，但在生意渐渐有起色的时候，被另一家培训公司挖了墙角。仅仅两天时间，所有培训老师都走掉了，开不了课的学生们堵在门口讨要说法。马涛一怒之下去那家公司打架，晓竹把他从派出所领出来的时候，马涛抱着棵树号啕大哭，说自己一定要挣大钱，出人头地，再也不要被欺负了！

“那一刻你做了什么？”我问晓竹。

她愣了一下，“我和他一样，哭着发誓挣大钱。”

“知道他辞职时发生什么事吗？”我想更多了解马涛的故事。

晓竹茫然地摇了摇头，“他什么也没说，只要我相信他。”看来这对多年夫妻对彼此的了解还不够。

“后来他不再开培训公司了，觉得来钱慢，整天琢磨着挣大钱的机会。去内蒙古见一个煤矿老板，去河北谈环保节能的项目……可是总有这样那样的原因，最后都黄了。”晓竹叹着气。

为了生计，晓竹停了培训班后就一直做家教，但还尽量抽时间陪着马涛“折腾”。

“那时候你们感情怎样？如果总分是100分，你能打多少分？”

“刚开始几年至少是八九十分。”晓竹肯定地说，“虽然我对那些大项目也有点儿怀疑，但最后总被他兴致勃勃、胸有成竹的样子感染，觉得他即使失败了也很爷儿们，我就尽全力支持他，相信总有一天会成功的。”

“你了解那些项目的具体内容吗？”

“不太了解，总想碰个运气。”

初，马涛决定与几个朋友合伙做木材进口生意。因为投资金额比较大，需要抵押房屋贷款，这大大超出了晓竹的心理承受能力。她第一次强烈反对，甚至提出了离婚。

但在办手续的过程中两人都反悔了，马涛哭着请求晓竹再给他一次机会，也找来合作伙伴说服她，晓竹答应了。

从非洲千辛万苦运来的木头因为气候问题，居然在仓库开裂了，这样一来彻底粉碎了晓竹最后的希望。与此同时，晓竹怀孕了。在晓竹的劝说下，马涛终于同意去一家国企上班，虽然外债缠身，日子艰难，总算有了一段平静日子。

可是，随着儿子出生，马涛又开始了新的创业计划，然而因为经营问题，最后总是以失败告终。“现在我再也听不进去什么项目计划，只想过平淡日子。我真受不了，为什么他失败这么多回，还是走火入魔地想创业啊？”

“你们交流过吗？”

“一说就吵架，我说他自私，他说我给他压力。要不是有了孩子，日子真快过不下去了。”晓竹痛苦的声音饱含了绝望。

“这么多年，马涛给你的感觉有了很大变化。如果可以比喻，他在你心中像什么？”

“起初像大树，像狮子，是我的靠山。后来成了老鼠，不，是毛毛虫。”晓竹沮丧地说。

充分倾诉的晓竹有一种释放的快感，心情平静了许多，也看得出她对这段婚姻还有着期待。在我们的努力下，马涛终于同意来到咨询室，一起面对家庭的裂痕。

面子无罪，取之有法

马涛看起来很矜持，反复就是一句“我没什么问题，就是她不理解我”。在我的要求下，急着驳斥他的晓竹终于闭上嘴。只听不反驳，这在夫妻沟通中真的很重要。用心倾听不仅能给自己更多了解对方的机会，而且也会让对方感到你对他(她)的尊重。

“想听听马云怎么说吗？”我挥了挥手里的纸。

两个人都愣了，不解地看着我。

很巧，网上正好有一段咨询老公创业3次失败的内容，马云给了如下回答：“创业是很艰难的，不仅靠努力，还要运气。100个人创业，99个人是失败的，只有一个人能成，这是个概率，不是每个人都成功。你老公花了10年创业失败3次，假如他搞不清是自己的性格缺陷导致失败，还是什么地方有问题的话，第4次也未必会成功。”

“天哪！”晓竹捂上了嘴，仿佛胜利地看着涨红脸的马涛，嘴里嘀咕着：“你看，就是你有问题。”

我又一次制止了晓竹这种不明智的挑衅举动，对马涛说：“马云的话只是强调需要反省，你敬佩马云，希望像他一样出色，这是积极的人生态度，即使没达到你自己的要求，努力本身就是值得被尊重的。我们今天一起面对的不仅是创业，更是你们家庭幸福的内容，你能来，说明你愿意努力。如果可以，我能否知道你最早决定不当老师的时候发生过什么难忘的事吗？”

我的尊重和肯定让马涛不再抗拒，沉默了一会儿，说：“其实我辞职的确有点冲动。”他缓慢地揭开了一个秘密。

原来，农村出身的他从小被教育必须出人头地，本来在大城市当老师已经很有出息了，他自己也挺满意。可是一次同学聚会，他突然发现大学同学中只有他一个人还是老师，除了出国的，有不少已经下海经商了。一些同学志得意满的样子深深刺激了他，于是他决定也去创业。更准确地说，是挣大钱，挣面子。

“在你创业的这些年，你带给晓竹什么感觉？”

“她的表现就像坐过山车。”马涛说，“起初她不问缘由坚决站在我身边，让我特别感动，夫妻俩在外面一起努力的感觉真好，我暗暗发誓要给她最好的生活。后来我急于求成做那些大项目，她也一直陪着我，崇拜地看着我，我觉得真好啊！”

“你也知道自己是急于求成。”晓竹插了一句。

“当然，我其实有反省，但每回都被可能挣到的钱吸引。还有我看到你期待的样子，总想着不能让你失望。”马涛的心里话让晓竹沉默了，她突然说：“其实我也不好，总盲目亢奋，光刺激你去尝试，总想着依赖你，没真正帮你，起码可以分析分析可行性。”

“不，是我不对。”马涛急着说。

两人忽然有些扭捏，这种自我批评的现象许久都没出现过。但我还希望马涛说得更多，于是追问了一句，“后来晓竹的表现呢？”

“后来木材生意失败后，她就开始冷嘲热讽。我每天都不想回家，知道她累、不容易，就想快些挣钱，觉得上班的死工资根本不够。我还总受不了上司的批评，觉得他们看不起我，晓竹……”马涛忽然放开了声音，“不用你说，我最恨我自己！我怎么这么废物啊！”在野兽一般的嘶吼中，马涛痛苦地低下头，捂着脸啜泣。而晓竹早已红了眼睛，不由自主地过去搂住了自己的爱人……

任何人性格的形成都与童年密不可分，在我的探寻下，马涛还讲述了许多小时候的事情。由于自己成绩好，村里人对这个贫穷家庭由白眼、欺负到羡慕甚至是讨好；父亲的得意让现在的马涛都不敢回老家去面对……晓竹流着泪默默听着，惊讶的表情告诉我，她也是第一次听到马涛的故事。这个骄傲的男人只习惯于一个人舔舐伤口。所以能够开放自己、面对真实的自己是性格疗伤非常重要的方式和内容。

“我原来并不真正理解你，只一味要求你，真的不应该。”晓竹喃喃地说。

晓竹单纯直率的性格容易忽略马涛敏感而脆弱的心理需要，马涛既不是狮子也不是毛毛虫，他希望通过自己的能力做晓竹的大树，同时也需要晓竹像另一棵大树一样平等地协助，从而树立真正的自信。

如今，经过认真地思考和筹备，他们又准备创业了，携起手重新回到外语培训的老本行，他们希望自己喜欢的英语能成为更多人自信生活的一种途径，“马云已经是浮云！”两人手牵手笑着说，“不管结果如何，认真努力地去一点点做起来，心都会觉得踏实…… “

名人成功故事3个 17

我的智商非常一般，就是比别人勤奋。我的脑袋不属于特别笨的那种，但肯定也不是顶尖聪明的类型。在北大的50个同学当中，我的智商应该属于中下水平，这说明我不是顶尖高智商。

我的勤奋一般人跟不上。我平均每天工作16—18个小时，如果没有应酬，平均每日三顿饭的时间加起来不超过半个小时。

早上 morning

我比较喜欢在家里工作。早上六点半起床，晚上十二点睡觉。以前一般是凌晨两点睡觉，早上八点起床，但发现这样的作息反而对身体不好，不如早点睡觉，都是六个小时。

每天早晨冲个澡对我来说是必然的，不管是热水还是凉水，实在不行的时候，就拿盆水浇一下，唤醒自己，让整个神经系统活跃起来。

我很注意保持身体健康，每天早晨起床的第一件事，就是跑步1到2千米，以最快的速度跑完，所以每天都跑得大汗淋漓，特别是在夏天。但晚上一般不洗澡，因为洗了澡容易兴奋。

晨跑 jogging

我锻炼后，一般早上7点半开始工作，到中午12点。工作内容有邮件处理、工作布置、对新东方发展的思考等。另外，还有一些对孩子们的创业辅导，如洪泰基金等各种创业，因为年轻人创业不容易。

午间 midday

我的中饭90%都是盒饭，有人来和我聊天，也是一人一份盒饭，最多加一瓶红酒。但我也很注意身体，吃完饭会散步10分钟。除了散步，我每个星期会有一两次游泳、一两次徒步。

游泳 swimming

我和李开复都做创业导师指导青年创业，但我比李开复更注意休息。开复有段时间有点走火入魔，有人凌晨2点钟给他写信，他非要回复，来表现自己比他们还要勤奋，更年轻。

我对他说，真没必要，到晚上11点就把手机关机，外面的事情就和自己没有关系了，早上7点钟打开手机，再来处理这些事情。我现在大概就是这样的。

我喜欢旅游，每年会抽出一两个月的时间专门去旅游。虽然年纪已经超过50岁，如果真胖了，去外面徒步旅行15天，就瘦下来了。

旅行 travel

现在，想安静特别难。比如旅行时住在某个宾馆，一吃饭就有很多人跑过来要照相，这样内心的安静就被打乱了。所以现在旅游一般都会去几乎没有人的地方，如大草原，自己开辆越野车，带一两个身边的人。他们很少说话，会给我一个安静的私人空间。

我每年有1/3的时间上班。晚上有1/3的时间会回家吃饭，因为要回家陪孩子。还有1/3的时间是应酬，这包括出差的时间，每年有100天左右在外出差。

夜晚 night

我到现在也不敢说我领悟了生命的本质，但是我至少有了比年轻人更多的勤奋。

我的勤奋能给我平时的思考和讲课补充营养。拿� 我翻书翻得挺多，但认真读书有时很难。我所谓的认真读书就是一天，一年认真读的书也有20本、30本。我所谓的不认真读书就是一、两个小时就把那本书翻完了。如果把这些都算上来，我一年还是读100多本书。

坐飞机、坐汽车，这些时间就是我读书的时间。从小到大，我坐汽车没有晕过车。我在特别颠簸的时候都可以用电脑工作，在汽车上看书、看视频，用电脑十个小时，就感觉跟在办公室一样。所以，读书对我来说是一点晕车的感觉都没有。

阅读 reading

我这一辈子，对钱的多少都没有什么感觉。在北大的时候，一个月60块钱，我也很开心。现在我有了这么多钱，但自己平常月消费一般两三千块钱，包括买书。

我在北大当老师，到后来觉得当老师有成就感已经是三、四年过去了。当老师特别有成就感的一点，就是学生特别喜欢你的课。但这种成就感并不是上来就有的，而是经过不断地琢磨，每堂课都在改进。

刚开始你上课有的开小差，有的背着书包就跑了。到最后教室里的人越来越少，到最后教室里的人提前走。

前两年是很有挫折感的，因为怎么教都教不会。怎么教都觉得知识不够，还会羡慕教得好的老师，但怎么模仿都模仿不了。

俞敏洪北大讲座 teaching

后来发现别的班的同学都来听你上课了，这经过了两三年的时间。这是一个过程。

当老师是一个对知识的理解、对知识的融会贯通的过程。还要精深博大，举一反三。再加上你的口才、对学生的了解和对学生的察言观色。这是一种综合能力。

所以我一直对大学生说，你毕业以后不管在什么地方，当个两三年老师，对你一辈子都会有好处。一辈子学会了，比如说有口才，知道怎么样表达，还知道看前面这群人是不是愿意听你讲。

俞敏洪在演讲 speaking

我现在告诉年轻人，就是要去闯、去努力、去奋斗。只要不做坏事，只要保持良心，剩下的什么事情都能去做。年轻人不能像学佛教一样，告诉他生老病死不可避免，所以两岁就进庙里。这没有任何意义。

和年轻人的勤奋不同，现在我的勤奋已经是另外一种概念——思考。我会经常写一些笔记、感悟等。我现在的体会是：心在退，人在进。“心退”是让天地更加广阔，“身进”是因为知道逆水行舟不进则退的道理。

但是我不能和年轻人讲这些东西，因为没有一个人能把自己的经历体验种植到其他人的身上。就好像克隆，可以克隆出另一个俞敏洪出来，但那个俞敏洪是一片空白，而这个俞敏洪却是经历过人生风雨后的一种丰硕状态。

这是两种完全不同的状态，一个是臭皮囊，另一个是有精神支撑的、肉体之内的灵魂存在。

所以我想对年轻人要说，去努力吧，去恋爱吧！找你自己最想找的男人！做你自己最想做的事情！不要怕失败，不要怕艰苦！

创业策划 18

公益创业的核心价值：授人以鱼不如授人以渔！

将社会责任感和公共利益的基因注入大学生群体，推动公益创业的发展，是企业履行社会责任的最好方式之一。

我们致力于推广公益创业教育，努力培养大学生的公益精神、创新精神、创业精神，培养有社会责任感，敢于担当的大学生。“滴水之恩，涌泉相报”，这些大学生必将为社会创造出更大的价值。

公益创业挑战赛的发起，目的是为给大学生群体中植入社会责任感，给企业的CSR部门、非营利组织和社会企业、以大学生为核心的青年人群搭建一个平台。企业履行社会责任，非营利组织和社会企业提供项目和管理，大学生等贡献时间和精力，三者之间形成一个很好的支撑互助关系。

公益创业，改变世界；幸福成长，快乐成才！！！

一、公益创业背景：

公益创业（Social Entrepreneurship），也译为“社会创新”、“社会创业”，“公益创新”或“社会企业家精神”。

狭义的理解公益创业是创办兼顾社会效益和经济效益的社会企业，存在形式可以是可持续发展的非营利组织，也可以是工商部门注册的企业。

广义的理解是兼顾公共利益的创新立业活动。

牛津大学对公益创业的界定为，“公益创业”，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新组织、向公众提供产品或服务的社会活动。

公益创业的特征包括：公益性、市场导向性、创新性、可持续性等。

二、公益创业挑战赛背景

通过举办该大赛不止是培养大学生的社会责任感，而且还可从大学生的公益创业计划中选取极有潜力的项目，以助其发展成为社会企业。对企业而言，不仅履行了社会责任，也将是一个很好的公益营销。对社会企业和非营利组织而言，企业提供资金支持，大学生提供人力甚至是项目支持，能够推动社会企业、公益组织在中国的发展。

这个社会有着越来越多的问题值得关注，气候变化问题，环境污染问题、教育不公平问题、农民工问题等等，这些问题期待着我们一起去解决，而作为有爱心、有力量、有激情的大学生群体，可以为这个社会做出更大贡献，他们是我们这个时代未来的希望，有待于我们一起去挖掘。

中国大学生公益创业挑战赛是公益创业界规模较大，设计非常系统的一个比赛，由公益创业研讨会、公益创业高校巡讲、公益创业计划大赛、公益创业培训、公益创业实践、公益创业教育论坛、公益创业颁奖暨年会等多个有机部分组成。通过研讨会、巡讲等活动对公益创业理念的传播；计划大赛、培训、实践等环节对公益创业项目的挖掘；公益创业教育论坛研究和推动公益创业的发展；颁奖和年会对优秀项目的展示、宣传及募资，这样便组建了助推大学生公益创业发展的完美体系。

中国公益创业研究中心和滴水恩公益创业团队在20xx年运作了第一届以大学生群体为核心的公益创业实践赛，20xx年4月将启动第二届。

希望更多组织参与进来，一起成就中国公益创业。

组织介绍一：……

组织介绍二：……

组织介绍三：……

三、公益创业挑战赛目标、意义及愿景

挑战赛的目标是积极的推动大学生公益创业的发展，并挖掘和鼓励优秀的公益创业项目，培养优秀的公益创业者，增加更多改变世界的力量。

公益创业是兼顾公共利益的创新、创业及活动，推动公益创业普遍的意义在于公益创业教育，从志愿公益活动入手培养大学生的公益精神，增强大学生的社会责任感。

推动公益创业的目标之二，是通过公益组织、创业团队等的创建来增强大学生的实践动手能力，领导力，团队协作力等，所以我们鼓励大学生从事公益创业的实践，创建社团、非营利组织、以及其他各种各样的创业团队。

推动公益创业的最高目标是希望能通过公益创业挑战赛挖掘、并扶持一些极有潜力的社会企业项目，这是一种能将社会效应和经济利益相结合的企业，我们希望通过大赛来孵化未来更多的社会企业。

我们同时也培养并增加能创办社会企业的领袖数量，通过这一平台孵化和挖掘更多社会企业家。我们让高校老师，投资者，企业家和商界人士作为我们的听众，通过这种方式来告诉他们一个社会企业的价值和它的可行性。通过学生，投资者和企业家的共同努力和合作，我们想创立一批新一代的商业领袖，他们同时关注企业的商业价值和社会效应。

公益创业挑战赛不但为企业家、社会投资家、公益创投等提供展示商业计划的平台，同时也是投资者提供寻找投资项目的平台。参赛的学生要撰写并演示公益创业商业计划书，定义，定量他们预期的社会影响力，以证明产生经济利益的同时能产生社会价值。评委通过对社会影响力——企业为社会带来的。非金钱上的福利——考察商业计划书并选择优胜者。通过比赛使每一个参与者都能有所收获。

我们期待每一个公益创业项目都能产生和带来社会效应以及经济效应。

四、公益创业项目计划书参赛要求

牛津大学公益创业研究中心认为公益创业的特点有：公益性、创新性、市场导向性、可持续性等，根据这些特点，我们对参赛的公益创业项目计划做如下要求：

1、公益性：公益性或称社会性，其内涵意味着这是维护公共利益的背景、过程和（或者）结果。公益创业的重要特征是不单纯以营利为目的，即不以追求利润的最大化作为根本目标。公益创业最低限度，在过程中不能伤害社会利益。

3、市场导向性：

公益创业并不是不涉及经济商业利益，有时还必须遵循市场原则。公益创业并不仅仅以营利为目的，但要以自身存在和可持续发展为前提，必须遵循经济和市场原则。“市场导向性”表明公益创业的绩效驱动、竞争性和前瞻性，这需要更大的责任担当和跨部门合作。公益创业既专门针对传统的竞争市场，但公益创业又另外拓宽“市场”的概念，超越了新自由主义的私有市场交换价值，它嵌入了公益性和社会性。

2、创新性：公益创业，意味着创新，“创新性”意味着这是新思想的产生和新模式的创建。公益创业的创新性体现在三个方面：新产品和新服务；现存产品和服务的更多社会效应的新用途；构造社会问题的新标准新定义和提出新的解决方案。公益创业具有创新性，它是一种创新的行为、活动和过程。

4、可持续性：项目所形成的公益团队或公益组织能够长期存续，发挥价值；

5、可推广性：项目的理念和运作方式有�

五、公益创业项目评价标准

1、社会效益：对于每个参赛项目，赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。每个项目产生的社会价值，包括了它的直接影响和间接影响，也就是对现实问题的解决和同时起到的宣传、带动作用。这会是前面三条标准的一个综合反映。2、创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。

2、经济效益：追求经济效益主要是为了维持可持续发展，保证项目的可持续性，拥有

3、可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间、人力、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。

4、落实效果：大赛对项目的落实效果有较高的要求，凡进入决赛的项目都应取得一定落实效果。落实效果应与项目申报时的计划吻合，未完成预期效果或未行动的项目将在最后的评判中失去竞争优势。此外，项目在每个阶段的落实效果的评价标准也有不同，请参照项目评分细则。

5、可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。

评分指标为：

创新性（20分）

经济效益（15分）

社会效益（15分）

团队运行能力（15分）

调研情况、市场分析（15分）

可行性（10分）

财务能力（10分）

六、参赛注意事项

1、团队在预赛环节需提交的内容有：团队成员信息、项目名称、项目信息。

2、进入各赛区决赛的团队在之后的时间里可开始项目运行，运行效果越好越容易在复赛中晋级并获得项目资金。

3、各赛区将评选2支队伍进入决赛。进入决赛的负责人参加暑期的公益创业领袖夏令营。

4、团队在参加完暑期培训之后需提交完整的项目策划书，包含预赛阶段的所有信息以及详细的时间安排，每个阶段的具体运行办法和细则。除此之外，已经开始运行的团队提交调研报告阐述项目发展前景的将更容易晋级。

5、进入决赛的队伍可随时开始进行实践。从夏令营后开始，各进入决赛的团队每两周进行一次项目运行情况汇报，字数不限，主要说明项目运行的进度、遇到的困难、取得的阶段性成果、资金的使用情况等。

6、在9月底，组委会将安排一次实践中期评估控制，方法主要根据团队每两周提交的汇报，以及组委会的考察。组委会将对一些发展不良的项目和团队进行终止。

7、11月底将进行公益创业计划大赛的总决赛，评选出十强公益创业项目，并决选出金银铜奖。

七、评委构成

本次大赛的评委主要由以下几类人群构成：

1、社会公益组织相关人员；

2、相关企业、协会人员；

3、风险投资商；

4、高校相关教师。

八、公益创业挑战赛赛事环节及简单预算

20xx年上半年公益创业挑战赛初赛

1、20xx年4月20日左右大学生公益创业研讨会，启动公益创业挑战赛开始接受报名、提交计划书

研讨会+启动仪式（长沙） 20xx元

或研讨会+启动仪（北京） 5000元

2、20xx年4月15日~5月16日公益创业宣讲会（10场）每场控制在1000元左右 10，000元

3、20xx年4月15日~6月25日各分赛区决赛完毕，决出前二

七大赛区，各分赛区运营启动经费平均500

...

成功的3个故事之3:地板上的尊严 19

一位很早就死了父亲的男孩，与母亲过着清贫的日子。

有一年暑假，他与小镇上的一位同学相伴去同学的爷爷家玩。同学的爷爷是一位退伍军官，他住在一座独院的两层小洋房内。小男孩被眼前的景象惊呆了，一直住在烂泥屋子里的他哪里见过这样栽着花种着树的院子和被粉刷得漂漂亮亮的房子啊！

特别是当同学的爷爷和蔼地叫他脱鞋进屋时，他扭捏了半天，也不敢进去，因为那光滑的木质地板比他睡的床不知要好过多少倍。最后，他在屋子里坐着，挪都不挪一步，生怕把那地板踩坏似的。

后来那小男孩一个人回家了，他是哭着回来的，怎么别人家脚踩的地方都远远胜过自己睡觉的地方？回家了，他向母亲哭诉着自己的感想。母亲听完孩子的哭诉后，为孩子擦干眼泪，平静地说：“孩子，我们不必羡慕别人家漂亮的地板，再漂亮的地板也是被人踩的，只要我们好好地活着，不自卑地活着，有尊严地活着，任何漂亮的地板我们都可以把它踩在脚下。”

那男孩擦擦眼睛，似懂非懂地点了点头。

后来，那男孩读中学了，他随母亲一起从乡下搬进了小镇里。几年后，历经坎坷，他又随母亲来到上海。昔日的小男孩，已长成了小伙子，他走过的地板越来越漂亮，但他时刻没有忘记母亲的话。虽然他依旧贫穷，虽然他见过许许多多漂亮的地板，但他从来没有自卑过，难受过，那些“漂亮”的地板上，只留下他那昂首前行的脚印。而那些脚印，则可让后世敬仰，因为那孩子成了大翻译家——傅雷。

的确，生活中有许许多多“漂亮的地板”困扰着我们，我们也常但不管怎样，我们都不应忘记自己的尊�

在生活中，哪怕一切都已失去，但只要有尊严，那便会有希望；只要拥有尊严，再“漂亮的地板”，我们都可以昂然地把它踩在脚下。